Question

在百度竞价推广中，竞价的核心是什么？

Answer 1

一个月，马上结束，项目的业绩蒸蒸日上？止步不前？还是萎靡不振？这些都不怕可怕的是习惯。
蒸蒸日上没什么好讲的。如果你的项目止步不前，甚至萎靡不振。要谨慎了。
一个项目如果连续两个月成本2500，我们就会慢慢的接受。潜意识这就是正常的。就算两个月之前能做到1800。
经常有竞价沟通就会出出现这种情况。做数据对比的时候习惯做相邻的两个周期做对比，倘若第一次对比时上个月1800，本月2500。我们会非常难受，甚至发奋图强。当下个月还是2500的时候，我们做数据就会跟上个月对比，呀，数据稳定～。久而久之目标值越来越低，假如某一个月你把目标定成2000的时候，如果杀人不坐牢，当场毙命的肯定是那个定成本的。
这都是有实际案例的。几年前的事儿了。我记得那个竞价姓周，名字记不清了。周会讨论数据时做的周对比，同比上个月数据很稳定，我让分析为什么差，当场就撕逼了，小周说主管你没看到数据很稳定吗？事后我找他单独见过一次，我问你知道效果不好吗？他说知道，但当时看数据变化是不大的，也没多想。
其实可以理解人都是这样的压力来临时第一个想到的是大事化了。真正能面对业绩面对现实的已经都是主管了，能面对现实并且能提出出现问题并带着解决方案的已经开始晋升总监了。人很难跳出舒适区。
如果当时小周意识到数据有问题多问自己几个为什么也许成本就会低很多，关键就是这种精神可以把自己带上另外一个高度。越来越发现竞价这门技术很简单，但又很复杂。
为什么简单呢，简单是因为竞价没有大招，只有做基础就才可以出效果。
为什么难呢，难点在于不知道该做什么。竞价新手飞上天空变成老鸟的时候，阻碍业绩发展的不是技能本身而是迷茫，不知道该做什么。所以要做好竞价就要规划，规划出我们需要做什么，怎么做？就是我们应该做哪些基础，然后这些基础怎么做就是对的。
说到这里可能还是不明白，做竞价一般会遇到两个问题，点击量太少导致对话少，点击量够转化太差。我们以点击量少为例，点击量少只有2个原因点击率低，展现不够，那影响点击率，展现的有哪些因数？我们是不是每天把围绕这些因数做就可以，前提要先整理出来这些因数。那转化差也是同理。
我们把这一系列的东西，统一叫，环节，细节，标准
影响展现的环节有n个细节，比如词量，质量度等等～想要做好质量度这个细节有n个标准比如创意相关，点击率等等～
有的人每日只做的竞价里面的某几个环节，环节中的某几个细节标准就可以把业绩做的如鱼得水，试想我们都做了呢，做到90%呢？如何过一天，就是如何过一生~

出自VX：竞价员日记

Answer 2

竞价围绕什么而展开？有人说是ROI，也有人说是关键词。这并不能说错，只是角度不同，导致答案不同而已，我个人认为竞价的核心应该是流量。
ROI能不能理解成利润最大化？利润首先要有销售，销售要先有生产，生产要先有原材料，网络营销的原材料是什么？用户流量！关键词按照百度官方的说法，主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等，然而这只是对流量的一个分类，或者说对流量结构的细分。
所以，竞价是作为争夺流量的一种营销手段。

Answer 3

第六部阴山古楼