Question

好项目如何才能和风险投资投资公司取得有效地联系？请大家指教

在一个飞速发展的今天，拿到一个好项目是何等的不易，但是好项目也要有资金支持，如何才能和风险投资投资公司取得有效的联系呢？请各位领导多多指教

Answer 1

　　首先要有一个好的项目，风投看中的是创意和可行性．他们要的是风险回报，你只要让他们知道他们的投资一定会获得高回报就行，其次要写一份风险创业计划书，内容要写的尽量详细，包括市场调查，人力资源，财务管理，要有清晰的财务报表。记住要写的清楚，明白，有特色。
　　其次准备风投对你的提问，尽量准备多的数据。
　　最后，表现你自己，风投很看重你是否适合创业，是否具有创业所具有的素质。

　　以下就是从“风投”手中“抢”钱的五个关键。
　　关键一：创新不是一切
　　一般而言，风险投资者（以下简称“风投”）特别偏爱那些创新性非常强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，他们甚至乐于为一些空泛的“概念”型创业买单——只要这些创业项目真的具有丰厚的市场潜力。比如，分众传媒、占座网都是靠创意而融到风险投资的典型成功案例。因此很多的创业者认为只要拥有了好创意就一定能获得风险投资，其实不尽然。在“风投”眼里好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30％的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足等。

　　关键二：盈利模式最受“风投”们重视
　　“风投”最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。一个项目有没有好的盈利模式才是他们最关心的事情。盈利模式是可以让“风投”看得到、摸得到的一种赚钱方式，用现在行业中最成熟的盈利模式往往更能吸引“风投”。

　　关键三：团队比项目前景更重要
　　“风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。对于“风投”来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超过50％以上的人有一定的从业经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具有永不言败的精神等。

　　关键四：自身必须具备良好素质
　　创业者的创业素质对于融资有多大作用？“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。“风投”们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。“风投”认为创业者必须具备以下素质才能让他们放心：具有坚持不懈的意志，丰富的人脉关系，一定的处世能力，清晰的语言表达能力，具有一定的大局观，有过创业经验，最好是成功经验，勇于冒险，具备一定的商业素养，对所处行业整体竞争情况十分熟悉，为人直率，具有一定的领导能力，具备成为行业领头羊的潜质等等。

　　关键五：执著追求让“风投”折服
　　软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。执著说起来简单，但做起来很难。在创业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是“风投”们最害怕看到的情形。因此如果创业者在和“风投”们谈判时，展示出很强的执著性，肯定能获取“风投”的好感。但是这种创业的执著信念并不是狂妄自大和固执己见，不能听取别人意见的人是不可能获得“风投”们的信任的。

Answer 2

要么找天使，要么找VC，这年头天使极其难找，甚至比找一个真正的天使还难，大多数人遇到的都是天屎。风投甲方本身要冒一定的风险，所以第一次见面就要拿出你的商业计划书。风投觉得你行了，自然不用你保持联系。关键就在于你怎么来包装你的项目。就回答这些，别的你也没问

追问

商业计划书是有的，关键是为了项目的保密性，如何才能递给真正的，能投资的风险投资公司，也不能盲目的乱投啊，那样只会泄露计划书的内容，怎么能跟风投见上第一面呢

追答

首先怎么联系风投是你的事，只能说别找“山寨”找“品牌”风险会小些，真正的风投会百般刁难你，而且财务分析、供应商和典型客户信息等。在技术或发明还没有获得专利保护时，也必须采取有效的保护措施，最常见的就是签订保密协议，并且使其生效