在印尼参加消费电子展有些什么获客技巧？
艾维（北京）展览展示
2024-12-13 广告
一般我们会这样给参加展会的客户建议：
一、提前准备展会所需物料、产品以及演讲介绍PPT
一般情况下我们亚东国际会建议客户提前两个月左右准备所有展会所需物料：产品、产品介绍、海报、展台上面小物件、宣传印刷手册等等。并提前一个月左右对参展的销售人员和经理进行业务培训，让他们更加熟悉自己的产品和服务，以及各种产品的详细参数。这样能在展会的时候更快的应对采购商的询价，以及提供更加全面的咨询服务。
根据我们亚东国际这些年的观察，越是提前准备的企业在展会上面的表现越是要好！我们会按照日程安排表提前进行通知到位，并会告知当地展厅的实际情况以及印度当地的习俗和风土人情。当然还会分享一些我们之前做得比较成功客户的案例（非保密部分），提供给客户予以参考。
值得留意的是，所有的文件以及文字最好用英语展示，因为印度以前是英国的殖民地，所以他们的的官方语言是英语。当然logo这些可以用中文的啦，一些国际性的大企业都是这么做的！如果你所有参展的同事里面对英文不太熟悉的话一定要在当地找个翻译，或者从国内带一个翻译过去。
二、展台的布置需要吸睛抢眼，增加围观几率
很多网友和媒体都说中国人比较喜欢围观，事实上全世界的人都喜欢围观，这是人类的天性，并非某一族群固有的特征。当然印度人也不例外，我们的展台如果足够吸睛抢眼，势必会加大围观几率！一旦被围观那么还愁没有客户？还愁没有销量吗？下面几个技巧对你展台吸睛有一定的帮助：
· 远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调；远观是为了把远处的客人吸引过来，色彩艳丽富有冲击力的视觉效果大多数人都喜欢。近观的话色彩要让人舒适而且和自己产品和公司Logo色系搭配，看起来比较协调。
· 展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向；这一点要根据展厅的大门、进口、入口人流的走向来多方面考虑。
· 无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光；这一点很重要，不过我们亚东国际的每个展位上面都有四个射灯，一般情况下来说足够了。当然了如果觉得不够亮，或者觉得需要更换颜色可以特别申请。
· 展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角；也就是说核心广告语不要太高，也不要太低，让别人看着吃力，应该符合人体平均高度以及视角。
· 展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字。注意细节，虽然印度那边发展不及中国，但是往往高大上的感觉就是体现在细节上。
· 所有的文案应该留意政治正确；标语、营销文案、营销活动以及产品介绍的应该符合印度的文化习惯，不要有一些他们文化中比较敏感的东西出现。
三、展览过程中获客技巧
1、展摊大可以聘请当地的大学生导购；当地的大学生对他们的文化、习惯以及察言观色的本领无疑要比我们这些“外国人”好好得多，所以由他们接待客人可能要好得多，尤其是比较帅或者比较漂亮的大学生。你可以提前联系好，并发资料让他提前学习，并给予一定的承诺：以后如果来印度开设海外展览中心优先聘请。
2、不要乱发宣传资料；因为你发了宣传资料他可能有兴趣但是看看宣传资料就不进来了解了，一定要引导他进店铺了解。人与人最好的沟通方式就是面对面，而不是一张冰冷的资料。进了店铺，问清楚需求之后，留个电话或者邮箱应该并不难。
3、展厅地图要放在口袋里面；这一点很重要，展厅那么大，出去上个洗手间或者去同行那里逛逛很可能就忘记了回来的路，毕竟大多数摊位长得都一样。虽然有工作人员可以询问，但是那也会耽误了获客时间。
4、尽量记得客户的长相和名字；如果意向度比较高的客户，请你一定要记住他（最好一起合影，这样就算没有成单也可以用作宣传素材），因为他可能在展厅来回转悠，你见到他打个招呼会让他觉得亲切许多，从而加大成单几率。
5、送礼物可以加深印象；根据心理学互惠原理，送小礼物除了让客户记住你之外还能增加成单几率。
6、只要在你摊位面前看超过三秒，立马跟上；他看三秒以上证明他有那么一点兴趣，但是踌躇不前，这个时候就差临门一脚，你过去给一脚就行了（当然不是真的一脚，而是伸手请进来）。
7、他不感兴趣没有关系，让他介绍感兴趣的人；有时候你可能口水都说干了，礼物都送了他确实没有需求怎么办？那么一定要让他给你介绍有类似需求的人。
