Question

商用净水器租赁模式怎么样？

Answer 1

以租代买，与其花大价钱买一台商用净水器放公司，不如租一台净水器，节省成本，还有免费的售后服务。推荐沁园的商用租赁，服务有保障的，产品种类也比较多，可以灵活选择，

Answer 2

很多人认为，商用净水的租赁就是把产品租赁给用户使用，实际上租赁市场没那么简单。租赁市场的魅力是重复消费，但是做到让用户重复消费却不是简单的事情。围绕租赁市场的支撑点很多，某一个地基不稳固都可能导致租赁产业不具备竞争力，甚至有危险。
1、 产品的专业化
专业的产品是租赁模式支撑力之一。外观、性能、品质、流量、水温、口感和安全，都是租赁市场专业产品必备的特点。例如外观，很多人认为外观对于商务净水来说不重要，但通过业内对数以万计的用户的统计发现，外观设计很重要，商务净水机要具有商务性。再看性能。主要涉及到一些常用的功能，冷水、热水、安全性方面的系统。因为每个品牌的产品都可以有很多的性能，但是实际上商务净水器的本质是水。如果增加了太多的附加功能，其实意义不大。很多品牌在产品研发的过程中都会添加一些很炫的功能比如app联网等，但从本质上来说是没起到什么作用的。所以还是要回归到商务净水的落脚点，用户关心什么？就是水的问题，这才是本质。
2、 服务专业化
在租赁的服务体系里，包括送机、装机、移机、修机、换机、退机等一系列动作。要建立匹配商务净水的专业化系统，去匹配商品运作系统，而不是一套简单的软件。做商务净水服务的团队，必须是专业的，很多项目需要打孔、改造自来水管道等，所以对服务人员专业度要求很高。同一个安装，专业的人10分钟完成，有的人2个小时。这就是专业化的服务。还有考核和培训，现如今商务净水的培训已经变成了一个持续的理论与实践结合的体系。
所以将系统、团队、考核、仓储、物流和培训叠加在一起，就形成一个庞大的服务体系，才能支撑整个的商务市场。
3、 管理专业化
商务净水行业管理的专业化主要包括渠道、资产、续费、产品、服务和财务等多方面的能力。在商务净水系统中，有效的、动态的、专业化的运营商是很重要的，这些都需要长期的专业化的训练，需要运营商清楚商务净水项目怎么谈；方案怎么做；招投标怎样中标等。
所以渠道的专业化也决定了商务净水项目，不是随便拉一个客户去谈判就做起来的。当然很多普通的商家也能做，毕竟商务市场这么大。但是能装多少，能覆盖多少网点是个问题。
租赁资产的是企业，企业资产就有折旧、摊销和管控，如何保证自己的商务净水器投到全国各地，它还在运行，没有丢失，正常折旧，这是极大的考验。租赁最大的难点，也是最吸引人的地方，就是客户持续给你续费。如果能够保证客户持续续费，商务净水就是最好的商业模式。
4、 渠道的专业化
首先，合作伙伴必须认可商务净水的模式。其次，厂家要提供可复制的标准和方法。品牌要拿出方法和标准复制给合作伙伴，让客户按照这个标准和方法去执行。而不是给一个理念，一个授权。第三是要遵守规则，中国市场要想做大，必须让经销商遵守规则。另外还有工具使用、品牌维护、团队建设等。
5、 财务专业化
很多人提出，财务跟商务净水的关系非常大。第一，做租赁开的发票是什么科目？是办公用品，还是水票，还是租金？第二，对于厂家来说，全国各地发展了很多经销商，企业每个月要给经销商开出去多少发票？与当地税务机关沟通过吗？这个问题必须考虑。经销商如果客户多了，同样面临发票的问题，所以财务问题是一个隐藏的问题。
财务专业化涉及到融资计划、水费管理、资金计划、税务筹划和摊销折旧等。水费管理是系统分层分级的管理，一个比较复杂的系统。资金计划，就是厂家生产的数量，准备租赁的数量，退换的数量等等，都涉及到资金的统筹。