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亚马逊站内广告没有曝光量，没有点击应该怎么优化

亚马逊站内广告没有曝光量，没有点击应该怎么优化

Answer 1

亚马逊站内广告没有曝光量，可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告，比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。除此之外可以从以下几点进行优化：

1.关键词匹配形式选择法

广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。

短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。

精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。

由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。

2.ppc广告的出价法

曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。

3.否定关键词的用法

否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。

4.最优关键词的寻找法

选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。

也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。

5.付费广告的实操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign

Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。

Answer 2

站内广告没有曝光量，可能是以下几个原因受影响：
1、广告运行时间太短，还没有积累出曝光量；
2、广告竞价太低，排名太靠后；
3、关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配；
4、 Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低；
5、产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。

针对以上原因，我们可以采取以下措施来解决：
1、让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样；
2、广告竞价设置，可以采用建议竞价，但不能一层不变，还是要根据客户的消费习惯数据给关键词做竞价调整；
3、分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试；
4、优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词；
5、选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。
Listing优化是个持续不断的过程，同样广告投放也需要不断优化，通过SellingExpress广告竞价调整，分析客户的消费时段，把控关键词竞价充分展现广告、解决广告曝光量的问题，才会有更多的点击与转化。多尝试，找到问题的原因，办法总会是有的。

Answer 3

广告常见问题 上（点击率(1)