Question

外贸SOHO开发客户有哪些雷区?

SOHO开发客户需要注意什么？有什么雷区吗？

Answer 1

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1. 外贸软件是发垃圾邮件的？
邮件营销是最节省成本的营销模式，其实大部分外销员都有手动通过引擎找过潜在客户并且做过邮件推广经历。
如果只依靠B2B平台相信开发订单肯定是比较累，也比较单元化。
如果给“潜在客户”但是“目前没订单需求”的客户发开发信，就理解为这是垃圾邮件，那做好外贸真的太难了。
财手软件是一对一的发送，并且可以自定义或者智能带称呼发送，自动过滤掉重复发送的邮件，可以完全杜绝掉发垃圾
邮件的情况。
2. 搜索的"sales info"邮箱一定是没用的吗？
当然，外贸软件的搜索针对性肯定不于B2B平台或者展会上的强。但是可以肯定外贸软件开发的询盘质量往往高于B2B
平台。从概率上讲sales info开头的邮箱回复比率远比人名开头的邮箱回复率低，但是绝对不要排除sales info的邮箱不是你的客户，
除非你的客户一定是大集团公司，大企业。众多中小企业的老板其实都是担任双重角色，一边是销售，一边是采购。
3. 财手外贸软件一定能搞到询盘吗？

我相信经过我们的系统培训后，如果坚持操作一定能开发出“有效”的询盘和高质量的订单。这也是我们众多客户经过
实践测试所肯定的。
4. 产品有价，服务无价。
我公司一直坚持诚信经营，服务至上，没有服务就没有未来。没有升级和售后服务的软件毫无价值可言。
我公司客户销售和技术同时为客户提供不同的服务。让客户有问题能找到人，能解决掉问题，并且提供连续的升级服务。
09年我公司开发出客户开发软件，10年升级了专业的CRM客户管理软件，11年开发出了强大的邮件服务器软件，到现在已经第9个年头了，也根据客户的需求，

增加了很多实实在在实用的功能，得到了客户的一致好评，相信在以后的道路上，软件在功能上，实用上越来越强大。
1、 内置全球200多个国家和地区的通用引擎，区域引擎，行业引擎、平台等；
2、 支持所有语种，关键词，在线翻译等工具；
3、 支持多任务，多线程等搜索技术；
4、 搜索自动记忆，恢复上次搜索；
5、 采用全球纵深搜索技术，抓取数据更完整；
6、 支持自动导出，手工导出技术，操作更自动化；
7、 支持搜索邮箱，电话，SNS社交平台等联系方式；
8、 自定义搜索模块；针对平台引擎操作使用；
9、 搜索黑名单功能；搜索关键词记忆等；
10、搜索视频教程，让客户快速上手；
11、在线客服和技术指导服务；
12、 支持公司名字、网址、邮箱定位逆向搜索；
13、 支持批量逆向搜索；
14 支持职位，联系人等信息分析抓取；
15、采用最新的linux邮件服务器技术，高负荷，多线程技术发送
16、 提供云发送帐号，采用美国，德国，香港，俄罗斯等IP资源云发送
17、真实域名，真实邮箱，完全模拟企业邮箱人工发送技术
18、支持邮箱工具（邮箱合并，过滤重复，分割文档，邮箱验证，IP识别，关键词分析等
19、支持带称谓，人名发送，邮件跟踪客户的IP，区域，浏览器等信息；邮件发送记忆，关机后，自动恢复上次发送；

Answer 2

我做外贸7年，主要产品是洗衣粉还有化工，也就是洗衣粉的原料，类似硅酸钠，STPP ，元明粉等大宗原料。现在属于外贸SOHO，外贸这几年，一直在用的一些方法或者是思维，如下
第一，Everychina，也就是宜选网，是2013年才接触的，当时费用很便宜，大约是200元左右。买的域名，注册，上传产品信息候，第三天收到一个牙买加的询盘，质量还比较高。自己google了一下这家公司，感觉挺不错的。同时也验证了，网站是有效果的。今天是2017年9月份21日，昨天又续费3年（9月份活动，买2年送一年旺站活动，感觉比较划算，果断买了）不过目前的价格是2680元。有一点小贵了。
第二，Facebook , Linkedin 等外贸社交网络。外国人大部分习惯再上面发表一下自己的心情，或者是自己得意的产品。我们抓住这个特点，再上面发表一些自己的产品，卓或者是搜索产品关键词，客户的公司名字等，会有很大的收货。现在单纯的付费的平台类似alibaba等无法满足一些外贸soho的需要，所以前期做好SNS优化，是一个必须的课程。
第三，Google开发，这个很多外贸业务都明白，有条件可以买米课，听听料神毅冰的，确实不做，上面不光是产品的关键词直接搜索，还有一些指令的介绍，运算符等，再配合GOOGLE+Linkedin ，GOOGLE+FACEBOOK,compass+GOOGLE等很多相关的网站。
第四，海关数据。现在很多做海关数据的公司，价格也不高，几千块的也有，上万的也有。可以几个人合作买一个。这个是直接命中真实的买家。但是很多没有客户的电话邮箱。需要结合google 还有社交网络去开发。寻找客户的联系方式。
第五，适当的注册一些不错的免费的B2B。很多公司没有提供展会还有收费的平台，所以说业务员感觉无的放矢。建议还是注册一些，毕竟一天8小时，也不可能完全用在工作上。

本人书面功底比较差，看着累，见谅啊

Answer 3

建议产品不要单一
其次找到省时间的推广渠道

Answer 4

开发客户要首先要查明对方客户的身份并避免被骗，环球快客外贸软件可以帮助您开发到精准客户。

Answer 5

外贸生意也得合法合理合规矩的办