Question

商业计划书格式

Answer 1

公司目的
- 用一句话描述公司的业务

问题
- 描述客户的“切肤之痛”
- 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案
- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
- 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？
- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模
- 定义你的目标客户并描绘他们的特性
- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势

产品/服务
- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等
- 产品/服务的开发计划

商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划

Answer 2

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

Answer 3

呵呵，自己上网下载一个不就好了！格式不重要啦，重要的是内容，如果要找投资人，那就一定要凸显五点：1.人和团队是关键 2. 必须是能商品化的有光明前途的技术，技术并不是说要多么先进，而是要在实现融资目标后，能够满足足够大的市场需求 3. 要有一个大的还在迅速扩大的市场 4. 非公平的优势战略，该企业拥有的是别人没有或者不能被人模仿的，即：核心竞争力 5. 吸引人的每股价格

Answer 4

Answer 5

商业计划书的格式
尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。

还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。

　　第一部分概要
　　第二部分公司
　　第三部分产品和服务
　　第四部分行业和市场
　　第五部分营销策略
　　第六部分管理和关键人物
　　第七部分研究途径
　　第八部分五年计划
　　第九部分机会和风险
　　第十部分资本需求