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液态奶之战:1999年2月,蒙牛与哈尔滨一家液态奶公司洽谈接管。这家企业当时经营不善,正缺管理人才,于是蒙牛的资源整合顺势而生。当时,蒙牛生产,没设备;委托加工,不放心;... 液态奶之战:
1999年2月,蒙牛与哈尔滨一家液态奶公司洽谈接管。这家企业当时经营不善,正缺管理人才,于是蒙牛的资源整合顺势而生。当时,蒙牛生产,没设备;委托加工,不放心;只有这种智力整合财力与体力的做法,用自己的人力资源“乘以”别人的生产工厂,才能在左右陷阱中架起通向市场的“转换桥”。
成功之道
定位模式:蒙牛的产业定位具有聚焦性,“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性;传播策略也具有聚焦性,一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……
作业模式:目标倒推
从目标出发,反向推演,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段
3. 文化模式:与自己较劲+经营人心
“与自己较劲”就是立足于发展自己,而不是遏制别人;遇到问题,从反求诸己、自我改变做起。人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”:“抓眼球”、“揪耳朵”,都不如“暖人心”。
4.市场模式:蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场,然后才向二、三线市场推进。当在一线城市成为一品牌的时候,在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。
5. 品牌模式:品质+品位+品行
蒙牛认为,品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”,品质决定品牌,品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位
机构模式:蒙牛形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设,彼此制衡;三权合力,相互推进”的组织架构
7. 选才模式:“例外原则”:高层领导的直系亲属不允许进企业工作。
8. 激励模式:财散人聚
蒙牛董事长牛根生:我80%的年薪都给了员工;不仅如此,整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。
9. 创新模式:在国内外申请商标注册 330 件,申请国家专利 615 件。先后 建成 我国第一个乳业生物技术平台, 推出 极品纯牛奶“蒙牛奶爵 6 特乳”和“特仑苏纯牛奶”,自主研发了世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“蒙牛 OMP 牛奶”,突破世界乳业 3 项技术难题完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研发与上市;合作研制出符合国人体质的 LABS益生菌群和 高档婴幼儿配方奶粉; 创建了国际领先的乳制品研发中心;掌握了具有完全自主知识产权、世界一流的奶牛性别控制技术,性控准确率达 93% 以上,对我国奶牛品种结构优化升级将起到决定性推动作用。
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 我来答
sqraotd
2011-11-04
知道答主
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你好mmykofxphc
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清廉还漂亮丶爱侣W
2011-11-11 · TA获得超过1775个赞
知道大有可为答主
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可以联系下华译翻译有限公司
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537059537059
2011-10-27 · TA获得超过579个赞
知道小有建树答主
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翻译好了 把你邮箱给我吧
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huayify
2011-10-28
知道答主
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可以联系下华译翻译有限公司呀
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