Question

刷脸支付行业代理的几个坑

Answer 1

随着移动支付的普及，扫码支付技术的日渐成熟，更高级别的支付方式出现在人们的日常生活中--刷脸支付。前面我们说到的无现金社会，已经慢慢的实现了，现金更在慢慢退出我们的生活，手机支付占据主流支付方式，如今，我们可以连手机都不用带了，一张脸，足以扫天下。刷脸支付正在日渐普及。

刷脸支付的普及，也让很多原本就从事支付行业的从业者和对这一行业感兴趣的创业者看到了更大的商机，纷纷布局刷脸支付行业。

要想进入刷脸支付行业，也是需要很多技术和资金投入的，前期的话，最好还是能以代理商的模式入行，这样不需要自己在技术上投入太多，也避免踩坑。在寻找代理的过程中，有几个方面是大家很容易踩的坑，这里给大家汇总一下。

1.关于地区代理。

支付无国界，意思就是支付行业是没有地域之分的，他不会因为说你找的服务商时北京的，但是你把刷脸支付的机器放到深圳的商超，商超产生的流水是不算入你的业绩，这种情况是不可能存在的，如果你加盟的服务商告诉你，有地区限制，那么，一多半这就是个坑，需要你自己反复去核实，跟别的代理多交流，看下有没有黑幕。

2. 关于广告分成。

刷脸支付的机器上面是可以投放广告的，没有进入支付页面时，屏幕滚动的广告能产生一部分的广告收入。大部分的服务商在招代理时会把这一部分的收入作为一个广告宣传噱头来讲，不懂的人很有可能被广告宣传所骗。没错，机器上的广告是能产生收益，但是，这个广告投放商谁来寻找？谁来操作？特别是支付宝蜻蜓系列，需要商户收款账户扫描才能上传广告图片、视频，并不能支持一键统一审核、上传。假设你铺了100家店，等广告商谈成了，100家店需要你每一家的沟通、说服、操作，上传资料审核，这中间将会耗费大量的人力物力财力，不是想象中的那么简单。所以大家在找服务商的时候，切勿冲动，一定要多思考，不能盲目听信服务商的宣传话术。

3. 关于代理费。

代理费是非常重要的一点，每家服务商的技术、设备、运营模式都不一样，所以代理费也不一样，少的几千，多的几十万，对入门级的人来说，最好不要一开始就投入太多，任何涉及到代理费的都有可能是骗子，我们一定要慎重，要充分考虑投入与产出比，投入与产出的时间比。

4. 关于蜻蜓、青蛙的差别。

蜻蜓是支付宝官方的刷脸支付设备，它是封闭的，不允许二次开发，支付宝官方去年底开始上市，市面上的主流产品都是蜻蜓系列，具有半垄断地位，设备的成本全国统一，只有4家支付宝入股的厂家能够生产，以商米和蚂里奥为主。

青蛙其实不是设备的名称，它是一种模式，一种微信支付开放合作的模式，通过定向采购人脸摄像头，使用人脸支付算法和接入底层框架协议来组合成刷脸支付设备，有实力的服务商可以装载自己的系统，找厂家代加工青蛙支付设备，所以青蛙才有可能实现大规模的广告一键投放，兼容银联云闪付、扫描支付等多项功能。

5关于切机。

这是所有坑中最坑的。切机是指第三方通过更低的费率来把商户的支付通道切换至自己的通道，导致代理商铺设的机器流水没经过代理商，直接到第三方的账户上，代理商得不到分润。这一部分涉及到支付通道的问题，比较专业，我们在这里不做过多赘述。

6.关于ISV服务商资质问题。

外行人可能听着ISV服务商就觉得很了不起，因为不懂。很多服务商招商时也会把这个拿来说事，其实这个服务商资质根本没有多少含金量。大家在寻找服务商加盟的时候，也不要过多的看中这个资质23a2bd。

以上就是我整理的在找刷脸支付代理的时候会遇到的一些踩坑注意事项，风口浪尖，我们越是要谨慎。