Question

怎样做生意？

Answer 1

1

怎样做生意呢？

我们不看网上怎么说，这里说说我做生意的一些体会，这些体会都是我从大生意小生意中悟出来的，所以可以讲，多少对做生意的人来讲，有一些启示作用的吧。

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刚开厂时，阿舅对我说，做生意就是要“出三进四”。

这是什么意思呢？就是付出3元，收进4元，这笔生意可以成交。如果付出4元，收进3元，这肯定是亏本生意了。老话说，千做万做，蚀本的生意不可做。

生意的本质，就是低价买进，高价卖出。

我讲两个小故事。

我认识一位无锡朋友，他开精轧管加工厂、他开了二十年厂，最后工厂亏本，所以只好关门。

有家工厂向他订购三百公斤精轧管，货款三千多元，无锡朋友送给那个采购员一万元。结果，后来那个采购员调离岗位了，无锡朋友只好自认倒霉。我对他说，你不可以这样做生意，你才做三千多元的生意，怎么可以送礼一万元呢？他说，我想与他做下面的生意。我说，你要拿到对方的货款，才可以走下一步，你太心急了。不过，这种拿“回扣”的生意有风险，不可做也。

这是第一个故事，下面讲第二个故事，仍然是这个无锡朋友的故事。

无锡朋友托工商局的领导买了一套店面房，便宜了几万元钱。为了表示感谢，他买了5套西装送给工商局那些领导，那些西装都要近万元一套的。我对他说，你这样大手大脚，你算过帐吗？他说，比如这个房子没便宜着，现在送出5套西装，也与他们搞好了关系，以后他们也会关心我的吧。

他就是这样一个不会做生意的人！

3

做生意就应该精打细算，不可大手大脚花钱。我开厂后，就给自己制定了“约法三章”，其中之一就是不带客户进舞厅玩，因为请客户吃一顿饭花不了多少钱，而到舞厅去一次那消费就大了，你知道小姐小费是很大的。

我办厂18年，一次也没带客户去舞厅玩，于是名声在外了，那些客户想跳舞玩，也不会找我的，他们说我“只会写文章，是个书毒头”。

随便他们怎么说，只要我不花钱就行，这是我做生意的原则。

4

特别是采购东西要货比三家，这点晴谷比我做的好。

在这个方面，我吃过一次大亏。

那时候，晴谷还没有来工厂，所以采购铁板都是我自己负责的。我一直向上海一家钢材公司采购宝钢一种拉伸板，他们说这种钢板市场买不到，需要定期货，所以十几年都是这样操作的。

晴谷来了，他对我说，这种拉伸板市场上有现货，不用订期货，而且每吨价格可回落一千元。像这种钢板我一年采购至少100吨，那么一年便多支出10万元，真是不算不知道，一算吓死人。

我便与那家钢铁公司断绝往来了。

所以，做生意彼此都要讲诚信，倘若不诚信，欺诈那是做不长生意的，这是做生意最基本的道理。