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产品读后感

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2022年4月18日  子衿日记  《爆品战略》读后感

  书中经典内容:

1.自杀重生，他杀淘汰。因为之前有听过金老师现场讲课，所以对金老师有点现实感。本书里其实也是始终强调了一点非常重要的，那就是必须要学会自己革命，不能固壁自封，不能活在传统企业里，不能活在过去的成功，否则会死 的很惨。

2.爆品代表一种极端的意志力，只有爆品才能生存 ；只有爆品推平 一切；只有爆品打破一切

3.颠覆性微创新：微创新就是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。微小硬需+微小聚焦+微小迭代

4.一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。免费是互联网公司最强悍的竞争武器，没有之一。除了免费，移动 互联网还有一个特别强大的价值锚：高频

5.传统企业是要做霸道总裁，互联网 企业一定要产能为爆品总裁

6.信任状VS价值锚

（1）价值锚：从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度。

    不是十年磨一剑的创新，而是颠覆式的微创新。不是围绕公司的价值链做创新，而是用户掌握价值，围绕用户的价值链做创新。不是寻找信任状，而是寻找价值锚。不是唯规模第一生存，而是唯吃软饭生存、唯脑残者生存、唯产品经理生存。爆款研发金三角法则：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

7.金三角法则：（1）痛点法则

120分万岁——产品要做到120分才能 秒杀市场 

贪：性价比绝杀  嗔：性价比是绝杀，更绝杀是高逼格  痴：比逼格更痛的是粉丝模式，让用户变成粉丝；找风口、找一级痛点、数据拷问：每天看数据报表，并从数据报表拷问差别

（2）尖叫点法则：

A.口碑启动，不靠任何广告，靠用户口碑就能实现0-10000的过程。互联网时代制

B.造尖叫的王道是“让用户爽”

C.设计流量产品是爆品模式的一个必修课

D.口碑就是超级用户预期，就是在一星级的餐厅，享受到五星级的服务，绝对有口碑

E.在互联网时代，没有什么能经得起快速迭代

（3）爆点法则

A.不是大众传播为王，不是分众传播为王，而是精准为王，粉丝社群是最大的精准。

B.参与感就是用病毒性的内容激发用户的参与热情

C.找到用户痛点四油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大镜。

D.爆点营销的最高境界就是把一个营销做成事件

E.深刻洞察一个核心族群，针对一个核心族群开发产品，甚至是一种核心竞争力

F.用户的口碑非常重要。

G.永远坚持做高品质、高性价比的产品;永远和客户成为好朋友，永远依赖客户;

H.爆品战略的第一个陷阱就是痛点不够锋利。

I.最难抵御的陷阱，就是老的爆品被新的爆品干掉。

J.爆品最大的敌人就是行业的“质变”，而真正爱你的人才会幕后推动者则是用户。

K.性价比是绝杀。

8.当产品人不再是推动公司前进的人，而且由营销人推动公司前进时，这种情况最危险的。互联网时代，做品牌的人干不过做产品的人。有营销无口碑必死。传统工业时代，最猛的ceo是价格屠夫。互联网时代，最猛的ceo是爆品总裁。

9.爆品才是杀出互联网“流量黑暗森林”的核心武器。

10.痛点法则，找痛点是一切产品的基础。如何找到用户最痛的那一根针。

11.尖叫点法则，价值锚是一切产品尖叫的核心。产品是一，营销是零，如何让产品尖叫。

12.爆点法则，口碑是一切互联网营销的发动机，如何通过事件营销做十倍级引爆。

心得：

1.一切以客户为中心，其他的纷至沓来。不是嘴巴喊喊的以客户为中心，而是真正的成为客户，成为挑剔的客户，并不断死磕产品。

2.以客户为中心发现客户的一级痛点，并满足客户的痛点研发产品，并把产品做到极致，死磕产品。

3.微创新，微创新聚焦。

4.一定要做爆品，不做爆品宁死！！