Question

怎样和HR谈薪水

Answer 1

1、不一开始就谈薪资
有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。
2、不直接询问你对薪酬的希望
多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。
3、只透圳薪酬范围的下限及中间值
不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。

Answer 2

· 1 ·设立一条薪酬底线

面试不同的公司，要根据公司和自身情况设立不同的薪酬底线。

如果甲公司的规模大，且有足够的发展空间，你可以适当把薪资降低一些；如果乙公司是小公司，你就可以把薪资底线适当提高一些。

但如果在谈薪水的时候，HR能给到你的薪资直接突破了你设定的薪酬底线，你可以直接拒绝offer，不必过多交流。

· 2 ·先让HR说出能给你的薪资

企业对于某个职位，都有一个大致的薪酬区间。在谈薪水的时候，最好是你先开口问HR，让HR说出能给你的最高薪资，以便你心里有底。

“你的期望薪资是多少”，HR如果先发制人了。这时，你可以根据招聘里的薪资范围，开高一点。

比如招聘信息里写的，薪资范围是七千至一万，而你的底线是八千。这时你就可以说，我了解到贵司的招聘信息里的薪酬范围是七千至一万。根据我的自身情况，我觉得我能接受九千的薪资。

这样的好处就是，既给自己留足了被压价的空间，也让HR知道你没有在漫天要价。

· 3·和HR谈清楚薪资结构

许多不正规的企业，在和你谈薪水的时候，都会对薪资结构含糊其辞。

这个时候，切忌让HR蒙混过关，一定要打破砂锅问到底。

至少问清楚一下几点

1.五险一金的缴纳基数
2.薪资的架构
3.绩效工资的计算方式
4.季度奖、年终奖、调薪管理

工资是谈出来的，既然是谈，那就没有谁对谁错，坚持住自己的底线，适当的时候懂得退步，这就可以了。

Answer 3

对于应届毕业生，在可能的范围下如何进一步争取到更高的待遇呢?通常的应届生求职，是发一堆简历，然后收到电话第二天就来了，到面试时，完全是被动应答，没有主动问题，唯一问的就是待遇多少，这很难拿到更好的待遇。要更好的待遇不是谈判技巧的问题，而是自身魅力的问题。我面试过一个应届生，技术面试，当时给我的感觉很不错，我是愿意为他申请更多待遇的。

1、这个学生不是盲目来的，来之前详细分析了我们公司的背景、产品、市场、影响力，并跟据应聘的岗位估计到了所在团队，以及团队的产品，更甚至是团队的地位。

2、面试中比较主动，听我介绍了公司、团队、职责后，主动跟我沟通细节，了解的比较清楚，也提出了岗位并不是公司主力团队的疑问，也询问了产品未来发展方向，还提出了自已对产品的理解。

3、不宣扬自已技术多强，代码写过多少，那些都在简历上写的很清楚了。而是讲在校时参加的研发团队项目中得到的经验，哪些方面有提高，哪些方面还需要学习。

4、在看到我对他有兴趣时，适合的提出了手上还有一个offer，正在考虑，讲了讲他对该offer的理解，又表示了对我们公司职位的兴趣。这让我考虑了那个offer待遇如何，我们能够达到那个offer的标准吗?最后很愉快的结束了面试，感觉这个学生非常清楚自已的目标，也清楚自已的能力，具有客观分析能力和很强的沟通能力。这样的学生，我认为有很好的潜力，也为他申请了比普通标准更高的待遇。这个学生最终还是没来，因为他觉得那个offer竟争力更大，各方面都适合他，还专程来跟我当面讲了一下他的选择。他是香港学生，不知道是不是和香港教育有关?

1、让自己变成牛人，牛人很多都是自己谈待遇，不管大公司还是小公司。

2、多拿几个offer，这样跟HR谈的时候底气会更足一些

3、多了解行业里的薪资情况其实最靠谱还是第一条，只要你做到了，待遇就是浮云～否则对应届毕业生来说，基本没有什么薪资谈判空间。大公司一般都对应届生已经明确标价，比如华为、中兴等公司在校园招聘时就已经给出基本工资了，也有一些公司，需要谈工资，这时候需要根据两方面，一方面地理位置，二是自己的能力，针对有工作经验的，我想大家都已经会有一些参考。

大公司：一般应届生都是固定薪酬，会根据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名学生的起薪都是一样的。所不同的是，经过三至六个月试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同能力的人员给予不同的薪酬调整，能力强的加薪，能力差的可能会被辞退。

小公司：一般没有规范的应届生薪资结构，这时候是有讨价还价的余地和空间，但是不是和HR讨论，而是要和直接主管讨论薪酬水平，如果主管认为你能力符合他们的要求，他会拍脑袋给你定个不错的价钱，因此同一学校同一专业的不同同学，可能起薪是不一样的。

应届生谈工资，不要说让公司来定。根据自己的能力，提出一个工资额度，然后再和hr具体谈。你不可能在越过职级之外去谈工资，比如一个毕业生，公司规定你就是P3，你不可能要求到P5的工资。而正规的公司，一个级别都有对应的上下限，就是有浮动，那又有多少。不同的职位不同的公司不同的地区不同的工作资历基本上决定了你的工资水平，一般不会因为你牛就给你多一点钱的。

基本也就是首先看公司,其次看自己.如果没经验,别谈薪水谈待遇,有足够的经验和成果你才有资格谈薪水。关心自己能达到的职位级别才更重要，没有哪个公司会给你级别以外的待遇。能力和工资是挂钩的，牛人那个老板不喜欢，也更愿意多出点工资