Question

市场营销案例题

市场营销案例题：新开发的产品先高价销售，后面因为竞争激烈，商品降价销售，销售业绩很好，请问这种策略成功原因？？

Answer 1

新开发的产品先高价销售，这叫撇脂定价，让一些对价格不敏感但对新产品感兴趣的人首先购买使用，此时竞争者少，产品利润高；当竞争者增多后，降价销售，根据经济学供求原理，购买者将迅速上升，尽管单件产品利润下降，但因销售数量增加使得总利润仍然增加。总体来说，企业将保持较好的销售业绩和利润。具体案例可参考INTEL，它的每款新CPU刚问世时都是高定价，随着竞争对手AMD的跟进，会逐步降价销售；而且新款出来后，老款也随即降价销售，这种策略使得INTEL二十多年来一直占据着CPU市场的霸主地位。

Answer 2

成功的原因是采用了撇脂定价法。
也就是在产品生命周期初期，定制较高的价格，这时竞争者尚未研制出相似的产品，可以通过高价尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，竞争逐渐激烈，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

Answer 3

缺乏具体的案例内容，无法进行分析。