Question

我是今年的应届毕业生，想咨询哈尔滨银行和招商银行对于个人的长期发展、综合各方面等哪一个更好些，多谢~

Answer 1

　　您好，很荣幸回答您的问题。
　　您是应届毕业生，对您未来职业生涯的发展很关切，银行管理体系及环境的好坏直接影响您未来对金融行业的正确把握有很大关系。您刚从大学校门走出，对于从事银行业，提升自身业务素质的愿望很强烈，在此，本人对您有以下分析及建议。
　　哈尔滨银行：从银行的规模来看。哈尔滨银行属于地区城商行，其运行环境与当地社会环境紧密联系。不管是从银行与当地政府之间的关系，还是存贷渠道，都与当地经济发展、融资难易、资金流入流出等金融秩序有很大关系。哈尔滨银行虽然在全国有超过十几家的分行以及城镇银行，但本体资金存贷量仍是偏小，而且政府也不支持城商行跨省跨区域到处开设分支机构，这样无疑造成银行业业务交叉与混乱，容易导致融资渠道不正当竞争。比如提高或降低贷款利率，谋取高额利息。从国家给城商行的定义是给当地中小企业融资渠道解决困难来看，其本质还是城市信用合作社的功能，所以其在创新领域上有待考究。而且城市商业银行在现阶段已暴露出很多死账、坏账以及业务经营陈旧老套，管理落后等牵制因素，其规模在不断地缩小范围，而且国家在未出台解决办法之前，这种情况还将持续下去。
　　招商银行：招商银行是一家以国家意志促进成立的股份制商业银行，其大股东有香港招商局集团有限公司等企事业单位及私企法人持股，大股东分散，对于其红利盈利就很大自由空间，不像国有股没有活力，对于股价不闻不问。股价有人问津，自然银行运营就会在创新、规范业务行为、引进新机制上竭尽完善。招商银行的服务就拿在哈尔滨来说，其服务周到（从进门向您说好，就知道这家银行服务层次好与不好了）、营业点包装精美（讲究与国际接轨的银行，其视觉亮点不一般）、可选套餐较多（就从其信用卡的各种套餐，及还款方式及优惠，其资产的高度收拢度可见一斑）等等一些很好的原因，反正招行的管理制度是领先的，资产运行成熟度是高的，与证券市场接轨是广阔的。
　　所以本人建议您去招商银行就职，即使困难有很多，也要铁定一般铁钉也要扎进去。你在招行干好了，可以从东北调到海南，可以从海南调到四川，可以从四川调到上海，最后想回家了，再从上海调回哈尔滨，多好的去闯的机会呀！而哈尔滨银行几乎不能与之相比，招行是未来中国银行业的楷模，其一言一行都会受到股东、会计事务所、证监会等社会单位监督，其发展也更稳定。
　　即使您以后在招行不想干了，到时您从现目前银行业佼佼者中学到的经验，运用到未来中国银行更好秩序的发展时，您是不是就积累了第一桶知识金子呢。未来肯定是属于股份制银行的天下，至高无上的服务是竞争的源泉。而城商行未来改制的结果是怎样的呢，都是未知的！有可能有实力的银行也变为大资金的股份银行，有可能一些银行又变为类似诚实信用合作社的功能，大发展几乎不可能，更甚的有可能会面临清算倒闭，这都是有可能的。
　　所以不管你是做银行业务还是银行经纪人尽量往招行等一系列银行靠拢吧。

追问

非常感谢，我想您一定是一位有经验的人士吧，觉得你对这一方面看的很透彻，我即将要走出校门，对银行业或者证券业非常感兴趣，但是自身对其的了解很欠缺~也是听了身边的前辈们的建议，在此再咨询一下，如果进入招行，开始的职位或者说我的第一年主要从事了解业务和前台吧，我觉得这样前台的人员也很多，之后的职业发展又将是如何的呢，担心闲置的人员太多，最后不会稳定~多谢，希望您能给我建议

追答

不用客气！
本人不从事银行业，但熟悉证券方面的业务。招商银行是一家上市银行，所以只要您是从事在证券行业领域里就会去关注此类公司的业绩、盈利状况等相关基本面分析，所以在看到您发的问题之后，阐述了自己的相关理解与分析。
对于您说的前台与业务员在银行的稳定与不稳定的问题，我对身边银行营业厅的职员的长期关注来说的话，做这种纯属靠服务的前台职位，只要五官端正、专业对口、证书齐全，一般面试都是没有问题的，因为这个职位的流动性非常大。我经常从交行营业厅门口经过，隔一段时间前台服务就会换人。有可能是离职，也有可能是转职，也有可能是转行（只要考取相关证书，有相关工作经验，只要是金融方面的领域，比如去证券公司、期货公司、银行保险等等金融机构去做基础性工作，都是没问题的，因为这种职位涉及不到过深的技术难题，只要有相关经验就可以）总的来说做业务和前台经理人比柜台营业员的流动性要大一些，但是具体有多大，由于我没有从事此行业的经验，所以可能会有误差。
虽然前台业务和业务员流动性相对来说较大，但是对于您刚从校门出来，没有任何工作经验，迫切需要有经验的人指导你做工作，那么刚入门选择前台业务或业务员会是一个不错的开始，因为提高工作经验必须要从低到高的过程，哪怕您有相关门子，如果您对最基本的常识都不懂的话，也很难在企事业单位里立足，所以也建议您积极从最基础的工作做起。
至于未来发展如何，或者碰到怎样的工作抉择，凭你那时对整个银行业的了解，到时自己理理思路，再和同行聊聊天论论事，我想您自己能搞定自己未来的发展方向。
但是对于您未来路子的发展方向，本人还是有一些个人见地。首先只要您从事了金融行业，特别是与证券接轨的股份制银行，那银行业务与管理的专业与领域那就多得很啦，可以说是纵横交织，比如您要做个一月之内的定期表格，那表格里一项项的项目名称，就包含了财务指标、利率水平、统筹规划等等繁复的专业名词，您就一定要多考证（比如考会计师、理财分析师）、多看书（先看基础，然后看系统类的书籍，还有合同类的书籍，因为银行日常工作产生的很多单子会牵涉到合同账单）多练习（excel表格制作要达到纯熟，其他的word文档等软件您也要熟练操作）、多交有真才实学的同事，多向这些人学习，有可能比看书要更有用，绝对不能自己去死啃自己不熟的知识与工作技巧，那样只会浪费您的时间。
最后字数快不多了，祝您早日走上工作正轨。

追问

多谢了，现在的招行校园招聘岗位写的不太明确，很多待定岗或者市场营销，连柜员都没有写，请问一下应届生进入招行会做些什么职位或者什么工作呢

追答

去了就是实习生，可能让你做一些服务方面的工作吧，比如前台，还有迎宾，或者大堂经理助理。这些都是与客户办理业务时直接接触的职位。新人也都是从这些职位入手吧。如果干久了能力突出，人缘较好，到时候就有人提拔你，让你做拉客户的工作，比如吸储、放贷这些指标性的业务。现在银行实习工资可能不高，但是几险倒是挺全。反正不管薪水如何，积累经验才是最主要的。

Answer 2

小银行的机会多一些，扩展还没开始，很可能以后有更多的职位供你挑选。打银行的制度可能严格一点，比较有保障。