Question

如何在装修小区跑业务？

我是做厨卫电器的，抽油烟机，燃气灶，等等，每天都会去装修的小区里面跑，挨个单元找，看到有装修的就会进去推销下我们的产品，不过碰到业主在的情况很少， 感觉效果不是很好，不知道有经验的业务员们是怎么做得，把你们的经验说出来分享下！ 小弟新手。

Answer 1

一l 判断客户8类型 2、 以4楼盘的地理位置与z价格确定客户5的类型 2、 客户1家庭人c口m结构及r其对功能的需求 8、 职业情况（文8化4内6涵、知识素养） 4、 心2理准备资金的状况（是否含主材与r家具、家电、后期配饰）二k 谈判的技巧关于h价格：不n要笼统报价 1、 房型、造型、所用地板、墙面、功能不o同，价格也r不g同。三f 与n客户2谈判与n沟通存在的问题 1、 不q要盲目的询问他们价位，但要有技巧的套他的心5理预算。 2、 不j要拒绝听取客户0的谈话。 3、 不y要以0固有的方2式去谈话。 2、 交谈中1不m要有很短暂的、明显的枯燥。 四 与r客户1交流沟通时说正确的话 6、 您有什5么p困难与t问题？ 2、 在装饰装修中3有什8么b不j明白的地方0？ 总而言之l，要让客户5按你的思路走，你是专i业的 o皈╀iyほ冖№獭hlfu冖Ⅸu冖Ⅸgv

追问

大哥你这哪里复制的。。 哎。

Answer 2

可以在小区租摊位定点推销。

追问

现在我们是大范围的推广， 不可能每个地方都租吧，就算租，你也只能租一个地方，顾此失彼

Answer 3

跑到在装修的，
1、问装修工嘛，绝对有老板的电话！
2、等待房主回来
3、在小区单元房贴小广告
4、找物管，物管那里都有房东号码的，请负责人出去公关下，搞到号码，你懂的

追问

我跟你说， 要是能向装修要到业主电话，那我就不愁碰不到业主了。 我们这里的业主都不让装修师傅给业务员号码的， 当然你说给师傅抽成，那拿到电话你不一定能交易成功。 还有啊 要是知道业主什么时候会来 我会等得到 关键不知道什么时候来，等到什么时候啊？
找物管，免谈， 他敲不死你， 投资太高，就算你愿意让他敲， 你能保证多少成交率。

追答

装修师傅一支烟的问题，人际关系，大家都是混饭吃不容易，套套交情不会？
另外承诺，业主问到电话号码之类的，不说是师傅告之的就行！

物管人员，手法一样！出去一顿饭的问题，多喝点酒，饭局可以不用太好，酒喝好了自然号码他会给你的！甚至你们可以定嘛，成单了在抽一部分提成给他，他免费给你宣传！不是更好，具体的你根据情况掌握吧！嘿嘿