Question

电脑销售要怎么做？

Answer 1

转载自“电脑销售员论坛”

笔记本销售方法一：
1．知已 熟悉所卖电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等，这些是你必须，也是你一定要了解的，不然你怎么介绍。
2．知彼 了解客户的目的，这里我说的是真能目的，如：有的顾客预计想买高价产品，不代表就一定需要高价，他可能怀疑低价产品的质量。
所以在销售的时候一定要多问几句，问深一些“您为什么要选这个价位段的笔记本那？”
客户可能购买此时要了解其购买的目的，有的是给孩子买、有的是爱人、有的是办公用、有的是送礼，要分别对待，提供专业讲解及推荐
专业讲解不是让你说专业术语，行内人都不一定了解术语很全，你在顾客面前装什么博士后。 这里说的专业讲解是值，准确，正确。
讲解的时候要贴合实际用途。
3．引导、促销
热情的服务及恰当的推荐会使客户不好意思拒绝，配合一定的促销如送软件、小礼品等，促使客户尽快决定。

笔记本销售方法二：
1.首先在你和客户谈判时，不要一股脑的把产品的优点说出来！你首先要搞清楚客户买电脑的主要用途和他想买什么样档次的电脑！然后你再跟据他的需求给他推荐一款适合他的电脑！这样做至少显的你较专业！并不只是想挣他的钱，要让客户体会到你的服务！
2.当客户不反对你的建议时，你可以把被你推荐的产品的相关优点一点一点的说出来（记住：一定要讲的够清楚，因为有些客户是电脑肓，你不说清楚他是不会明白的。而且，不要一次说完，留下一点然后再找机会补充。这样客户会觉得你推荐的产品确实有很多优点）。然后你再说说你为什么给他推荐这个产品！
3.最终强调一下你们的服务以及你们的特色！

这时基本上可以给客户留下一个好的印象！如果对方真的需要，并你的价格的报的不比别人家高时，基本上就可以成交了！
（注：当然中间还有很多变数，这就视情况而定了！）

如何销售笔记本电脑
第一点， 就是培训光盘中所说的，自信心，如果你都怀疑你自己的产品，那么顾客更不会购买，你都不相信你自己，顾客怎么相信。
第二点， 专业，专家能更有说服力，为什么？因为他能给你提供出来数据啊，如果你不是专家，你敢说显卡的64位宽够运行期魔兽世界吗？底气就不足。
第三点， 信任，一定要让顾客信任你，不然没办法笔记本没办法销售给对方。

Answer 2

卖电脑吗？