Question

钱柜KTV的市场定位？

从市场定位（消费人群的定位）与推广方式（营销策略）两方面来分析。[不想要大众KTV场所的一般分析，希望可以分析到钱柜的独特之处]

Answer 1

就从钱柜来看。
以长沙钱柜为例。
开业之初，覆盖整栋大楼的巨大海报----斥资一亿，打造长沙第一KTV（差不多这意思吧）
噱头十足。
真正的万众期待中，等待了大半年。
专业自助餐（初2-3年最火一个点的），专门制作（自有品牌，不外销）的音响设备，专业的服务人员（首批深圳军事化培训半年），豪华（相对长沙）的装修....
这一切，都是能够标签“唯一”的。
相匹配的，定价也不低，不过钱柜的目标人群却很明确---学生，白领和商务人士。
学生，和白领，就依靠自助餐（多少钱自助餐免费唱），餐点每层楼现场制造，种类繁多，专业细分厨师！
商务人士，推出的是所谓“景观”房，专人专房专业的服务，既尊贵型，拒绝色情的钱柜又体现了自己的特立独行，使人尊重。
这一切，都是成功之处。
近2年，钱柜生意远远落后于设备差了不止一个层次的“温莎”，和原台湾董事分家出去的“好乐迪”，甚至“agogo”等，原因在哪儿呢？
下期分析......
呵呵。