Question

销售管理需要哪些素质

Answer 1

　　1、超强的工作能力:做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。

　　超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。

　　2、较强的学习能力:市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。

　　学习的方式和途径很多，比如：

　　①经常总结在工作中的经验与教训；

　　②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习；

　　③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验；

　　④积极参加公司的相关培训；

　　⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训

　　⑥去读读在职MBA

　　3、合理统筹的生活能力:活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。

　　建议从一下几点做起：

　　①有规律的饮食，保证一日三餐；

　　②少睡些懒觉，多些运动；

　　③少些饮酒抽烟（应酬要适度）；

　　④拒绝任何形式的赌博；

　　⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）；

　　⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作；

　　⑦常回家看看，多关心些家人；

　　⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）；

　　⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流；

　　⑩生活上学会节约和理财。

　　4、出色的交际能力:销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。

　　出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点：

　　①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）；

　　②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）；

　　③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话；

　　④有礼貌、懂礼节；

　　⑤穿着要得体；

　　⑥熟悉当地的风俗人情；

　　⑦敞开心扉。