Question

经营家电类产品，有什么好的营销方案？

Answer 1

1、进货渠道主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货。

也可以到国内集散地：深圳，义乌，沈阳进货。在当地进货的缺点是价格比大型集散地高15%左右，优点是节省运输费用，当地批发前几天一般小批量也给货。2、利润来源分为三部分。一是日常零售，占全部利润的40%左右。二是单位采购，占40%左右，这部可以利润的10%作为促销费用。三是小家电维修，占20%左右。3、选址宜选在大型超市出租区（独立结算），大型生活小区周边，大型电器城周边，日用品摊群市场。选址需要考虑的要素：1、人口密度。2、目标顾客流量。3、交通是否便利。4、门头是否够醒目。4、店内陈列需要注意的是主营产品最好放在柜台上顾客进门最先看到的地方。5、促销每周推出一款特价产品；购买指定产品赠送电池；提供有偿维修。6、店员培训专业知识培训：要求店员必须了解店内各类产品的性能特点，并掌握一些简单的电器维修技能。