Question

如何开发模具客户？

Answer 1

模具外贸营销现状：1：客户模糊不知道或分不清潜在客户、有效客户和优质客户开发手段单一没有根据工业产品特点，盲目套用B2B、搜索引擎、黄页等开发手段建议：把所有开发手段归纳整合，根据企业本身特点和主要细分客户市场，选出一或两个为主，比如展会+B2B、展会+PPC或展会+SEO等等按供应链为例分类：上游：产品设计公司平行：国外模具厂下游：汽配、电子、医疗、包装等企业已开发国外模具厂为例：国内外模具厂贸易现状：未合作通过本国或华裔贸易商公司内部有专门负责外发的华裔发现一个奇怪现象：模具厂之间未直接合作（可能本人入行不深，接触有限），但是这里出现一个深思的问题？切入点：关键词：知己知彼-门当户对现有客户：找出同类客户（规模、产品结构、行业位置）最优客户：各国、各地区行业协会会员目标市场：欧美和东南亚传统市场之外，印度、俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东和南非等新兴市场。

应用行业：除了传统的工业部件、汽摩配件、电子通信、家用电器、消费电子之外，关注新兴行业，例如新能源领域、医疗设备(器具、器械)领域、自动化领域、航空航天领域及快速经济模具领域等行业信息：世模协会（ISTMA）、媒体如《PlasticsNews》、《PlasticsandRubberWeekly》世界模具状况：日本-美国-德国-新加波-意大利、瑞士、捷克、法国及奥地利-匈牙利以德国行业协会为例：据德国工、模具行业组织——德国机械制造商联合会（VDMA）工模具协会统计，德国有模具企业约5000家，2003年德国模具产值达48亿欧元。其中（VDMA）会员模具企业有90家，这90家骨干模具企业的产值就占德国模具产值的90%。出口率一直稳定在33%左右，德国无疑是欧洲模具霸主。根本原因：海外模具向我国内地转移的趋向不断发展、我国模具技术水平不断提高