中央空调销售技巧

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184500777
2011-11-05
知道答主
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销售产品就是销售服务,中央空调拼的就是服务,针对产品不同特点和区域的不同做出的你的销售计划,比如说;节能型的中央空调受地理环境和政策的制约,根据销售对象做出对方想要的方案,地源热泵、污水源热泵的销售对象可以是政府机关、试点小区,这是政绩形象工程。可以被塑成典型,一般的螺杆机组和溴化锂机组应用比较广泛,这个市场的竞争是很激烈的,可以在工程初建就将对方作为你的服务对象,为对方提供空调方案,协调预留洞位置,根据工程的进度,在他需要你的时候及时出现,应该会有一个良好的开始!
宗盟机电
2024-10-28 广告
选择开利中央空调时,应关注其能效等级、变频技术、智能控制及噪音控制等方面。首先,优选一级能效产品,节能效果显著,长期使用可大幅降低电费。其次,变频技术能根据环境自动调节运行状态,提升舒适度同时减少能耗。再者,智能控制系统让操作更便捷,可根据... 点击进入详情页
本回答由宗盟机电提供
laolongtan

推荐于2017-09-15 · 知道合伙人数码行家
laolongtan
知道合伙人数码行家
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企业信息网络及电脑维护管理,安防监控维护管理。

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销售中央空调,首先要定位用户群体,这样才能有针对性的去开发客户。比如新建商场,大卖场等,承建方配套的中央空调系统是大订单,而当前一些复式或者越式房屋装修也使用中央空调,所以和一些装潢公司建立联系也是必要的。另外现在的网络销售有时候也会有大收获,可以多发布信息。
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萧小翠謇麦
2012-01-09 · TA获得超过3万个赞
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我感觉是多看看别人销售成功的典范,然后自己在做这一块的时候能投机取巧的运用,也可以自己利用与人交流的亲和力来运用到职场上。希望你销售成功!!!
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ahao0703
2011-11-05 · TA获得超过136个赞
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中央空调 三分质量 七分安装~~~~
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逮依波权友
2012-01-09 · TA获得超过3.4万个赞
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关于“中央空调销售技巧”,小弟弟给分享下小弟弟的个人经验:
在推销的时候
,小弟弟一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点,
1、对于年轻的客户来说小弟弟基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说,
要用一种尊敬或者是谦虚的姿态,即使在推销的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需产品的意向,也让他们有一种骄傲感,毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都
来得更加透彻。
3、作为一名销售员,
小弟弟一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步
”,
很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进

也许一次跟进
,客户还是没有意向

但是多次那就不一定了;
多次的话,客户会觉得你很重视他

很多的销售员会觉得很不好意思
,一次次被拒绝后就想退缩了

但是坚持的话,
总会有回报的
,将心比心做,客户总会动容。
更多相关“400电话销售技巧”,可到■财智屋■博客查阅。
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