Question

医药代表怎样跟医生沟通？

别人做了十多年的医药代表觉得我完全不适合做业务，觉得我太幼稚太小，没有社会阅历，我现在没有产品，我不会和医生沟通，我不知道应该说些什么，一句话都憋不出口，部队医院的医生都比较高傲，问题是我现在什么都不会说，我只想好好跟医生沟通，在我没有产品的情况下，就是跟医生闲聊，可是又要抓握好分寸... 晕死，谁教教...

Answer 1

虽然我不是做医药代表的，但单就从与人沟通的角度来看，要与一位你的外部客户沟通，首先通过各种渠道了解一些关于对方的兴趣爱好，处事风格等等。你刚开始从事医药代表这个行业，应该会有别的同事带着吧？可以向他们了解些许情况啊。然后，当你面对你的客户就是那些医生的时候，不可一句话都不说，否则如何来沟通呢？医生的高傲是大家都明了的，你能做的就是不厌其烦的说，无论对方是否真的表现出不耐烦，你就说，无论是产品，还是其他，问出任何你想到得到的信息，然后慢慢深入。哪怕对方没有理睬你，你说的话总会有一部分进入他的耳朵，无论此行的目的是否达到，至少混了个脸熟吧。且，俗话说，伸手不打笑脸人，保持微笑，良好的态度，一旦得到了对方的信任，肯定就能成功啦。
另，对于医药代表，每家制药公司都应该有ESS课程培训吧，咨询一下，好好学，一定能成功的！祝福你！

PS：找到一片文章，给你借鉴：左华的《医药代表拜访技巧：如何与不同类型客户沟通》
你可以上网搜一下此标题。希望对你有用。

Answer 2

先做人后做事，做代表是一样的。面对医生不要感觉自己有低人一等，我们是向他们免费传递信息，他们应该感激。首先调整好自己的心态。对人真诚迟早他们也会接受我们。加油。

Answer 3

如果烂一点的宾馆80元叫"伟菊宾馆"他那有3只大牧羊犬很温顺的,我住过!!!!!!!!!!