Question

做保险，陌生拜访有用吗

做保险，陌生拜访有用吗？
很多高手说10年前有用，但现在没用了，因为很多人讨厌保险的销售方式，所以基本不认识的没关系的还不会去买！那该怎么办啊？我是新人，大学毕业，不知道如何销售！请高人指点！！！

Answer 1

陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.
任何一种销售方式,在运用到得心应手后均会有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.
陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.

Answer 2

首先我要祝你开了一个好头,我也从事这项工作的,刚开始我没有你怎么好,跟你现在的想法是一样的,觉得做这个工作确实不容易,面对客户说不出口,就怕他不理你怎么办好象很没面子,通过一段时间的锻炼,关键的问题是首先要战胜自己给自己有一个考验自己的机会,善于去沟通去了解对方还需要那些方面的帮助,在闲聊中取得了解和信任,希望你能成功.

Answer 3

对目前保险业务已经不信任,更不会信任陌生人

Answer 4

在现在的市场情况来看
运用转介绍更为有用，而且对于维护你的自信心更有用。