Question

求一本 房地产营销策划 相关方面的书籍！！！

本人是做房产销售的，以后打算做营销策划，对于营销策划本人是小白，拜托大虾们推荐一下啦，谢谢了先。

Answer 1

机械工业出版社出版的《房地产策划师职业培训教程》。2006年9月出版的。600多页，很大很厚一本。
该书是房地产策划师职业培训教材，系统地介绍了从事房地产策划职业应具备的房地产策划基础知识、基本原理和操作技能。全书分三篇共17章。
第1篇介绍房地产策划的基础知识；第2篇介绍房地产项目策划（前期策划）；第3篇介绍地产营销策划（后期策划）。　　
该书由资深房地产策划师基于多年的策划实战、培训经验撰写而成的，具有全面性、系统性、专业性和可操作性等特点，可用于策划职业资格培训机构作为培训教材，也适合有志于从事房地产策划职业的人士阅读，还可作为普通高校、高校、职业技术院校的建筑类、房地产类、工程管理类等专业或相关学科的参考教材。
俺做房地产策划8年了，目前是策划总监。这书到手也有5年了吧，现在还偶尔学习中。

目录
前言绪论　房地产策划概说　0.1　房地产策划是什么　0.2　房地产策划干什么　0.3　房地产策划有什么　0.4　房地产策划想什么　0.5　房地产策划讲什么第1篇　房地产策划基础知识　第1章　房地产策划简史　　1.1　房地产策划发展的历史背景　　1.2　房地产策划发展的历史阶段　　1.3　房地产生恐发展的未来方向　第2章　房地产策划理念　　2.1　概念地产与泛地产论　　2.2　新住宅宪运动　　2.3　居住郊区化与新都市主义　　2.4　生态住宅理念　　2.5　山水城市思想　第3章　房地产策划程序　　3.1　房地产策划程序涵义与内容　　3.2　项目洽谈阶段　　3.3　组建机构阶段　　3.4　项目调研阶段　　3.5　项目研讨阶段　　3.6　提交报告阶段　　3.7　实施方案阶段　第4章　房地产策划模式　　4.1　房地产策划模式涵义　　4.2　房地产战略策划模式　　4.3　房地产全程策划模式　　4.4　房地产品牌策划模式　　4.5　房地产产品策划模式　　4.6　房地产发展商策划模式　　4.7　房地产策划模式相互关系　第5章　房地产策划创意　　5.1　房地产策划创意的涵义与作用　　5.2　房地产策划创意过程　　5.3　房地产策划创意思维　　5.4　房地产策划创意思维方式　　5.5　房地产策划创意运作　第6章　房地产策划主题　　6.1　房地产策划主题策划　　6.2　房地产策划主题作用　　6.3　房地产策划基本原则和要求　　6.4　房地产策划主题分类　　6.5　房地产主题策划具体运作　　6.6　房地产策划案例分析　第7章　房地产策划师　　7.1　房地产策划师涵义　　7.2　房地产策划师的地位与价值　　7.3　房地产策划师的知识体系　　7.4　房地产策划师能力与素质　　7.5　房地产策划师职能　　7.6　房地产策划师职业道德　第8章　房地产策划代理　　8.1　房地产代理涵义　　8.2　房地产策划代理运作环节　　8.3　房地产策划代理形式　　8.4　房地产策划代理来源与模式　　8.5　房地产策划代理收费　　8.6　房地产策划代理发展趋势　第9章　房地产策划报告　　9.1　房地产策划报告的重要性　　9.2　房地产策划报告的编写要求　　9.3　房地产市场策划报告　　9.4　房地产设计策划报告　　9.5　房地产投资策划报告　　9.6　房地产营销策划报告……第2篇　房地产项目策划　第10章　主地产项目策划概说　第11章　房地产市场策划　第12章　房地产投资策划　第13章　房地产设计策划第3篇　房地产营销策划　第14章　房地产营销策划概说　第15章　房地产营销策划　第16章　房地产形象策划　第17章　房地产广告策划附录

Answer 2

重点推荐《改变地产策划人命运的23堂课》一书，2012年11月刚由清华大学出版社出版。清华出品必属精品,肯定对你有帮忙，该书口碑很好。我们公司把这本书当成人手一册的培训教材。

当当\天猫都有得卖。这本书里有很多生动的实战案例，非常适合一些地产策划人士阅读，也解决了我许多的困惑。 该书很生动,结合了许多热点话题来进行论述。轻松易读，从书的目录就可以看得出来：

《改变地产策划人命运的23堂课》目录

第1堂课策划人，如何在起步就走对路 / 1
一、什么是策划？策划是科学还是艺术 / 2
二、什么是专业 / 4
三、地产策划人需要哪些知识体系 / 5
四、策划人要具备哪些能力 / 7
五、如何提升自己的专业水平 / 9

第2堂课文案创作人的涅槃七技 / 13
第一技：文案不是文学，请说人话 / 14
第二技：标题是文案的灵魂 / 18
第三技：好文案不含形容词 / 27
第四技：给文案剔骨，让文字有速度 / 31
第五技：以编剧的手法创作文案 / 32
第六技：不玩创意时，请直接给客户利益 / 45
第七技：功夫在诗外，文案创作的自我修炼 / 46

第3堂课策划人要懂的版式与设计 / 49
一、流行的广告，常见的误区 / 50
二、图片是广告的基石，给图片添加新鲜感 / 52
三、平庸的版式各有不同，优秀的版式大致相同 / 56

第4堂课推广工具唯“新”论 / 59
.一、老工具的创新使用 / 60
二、新工具的创造使用 / 65

第5堂课策划人，会惯性步入的十大误区 / 75
误区一：营销是一项纷繁复杂的工作 / 76
误区二：策划招式越多，销售越快 / 77
误区三：客户总是会认真地阅读我们的广告 / 78
误区四：竞争对手妨碍楼盘销售 / 80
误区五：创意大于产品和客户 / 80
误区六：高知名度等于高品牌 / 81
误区七：卖点越多越好 / 81
误区八：把所有客户都吃掉 / 82
误区九：项目形象拔升得越高越好 / 83
误区十：开盘最重要 / 84

第6堂课提升广告沟通力的五大法则 / 85
法则一：把项目当成一座城 / 87
法则二：忘掉客户的身份 / 88
法则三：真实就是美 / 90
法则四：写文案要像平时说话一样 / 92
法则五：把知道的一切告诉客户 / 93

第7堂课从《泰坦尼克号》到营销活动如何求“活” / 95
一、营销活动，是促进买卖双方情感沟通的重要工具 / 97
二、不同阶段下营销活动的作用 / 98
三、活动策划时的思考角度 / 100
四、创意活动的“新”、“奇”、“精” / 102

第8堂课故事营销，像卖奢侈品一样卖房子 / 109
一、故事具有很强的价值创造力 / 111
二、故事的营销价值 / 112
三、故事营销在地产中的应用 / 113
四、如何创作有营销力的故事 / 117
五、创作故事需要遵循的原则 / 120

第9堂课体验营销，从样板房里的“床戏”谈起 / 123
一、打造体验区必须遵循的商业原则 / 125
二、营销中心是项目的脸面 / 126
三、样板房能传递美好的居住感受 / 130
四、公共景观展示区的打造 / 134
五、小区主入口 / 136

第10堂课色字头上一把营销的刀 / 139
一、暧昧广告之地产创作秀 / 141
二、香艳暧昧的营销活动 / 144
三、如何创作暧昧广告 / 145
四、创作暧昧广告的注意事项 / 148

第11堂课开盘，一部好莱坞式的战争大片 / 151
一、推广需要明确阶段目标和内容 / 152
二、产品定价的艺术 / 155
三、对重点客户的关系维护效果，直接决定开盘结果 / 158
四、激发销售人员的斗志，助力完成临门一脚 / 159
五、强化对开盘现场的细节把控 / 161

第12堂课跨界营销，一场地产的“+”运动 / 163
一、地产+出版：开发商不仅卖楼还卖书 / 164
二、地产+影视：成为明星背后的明星 / 168
三、地产+名品：资源互动与高端品牌嫁接 / 170
四、地产+艺术：各种艺术领域资源的强力整合 / 171
五、地产+金融：豪宅客户资源共享 / 174

第13堂课营销报告中常用的七种武器 / 177
武器一：swot分析模型 / 178
武器二：scq结构化分析法 / 180
武器三：fab法则 / 182
武器四：市场竞争战略模型 / 183
武器五：波士顿矩阵 / 185
武器六：usp理论 / 187
武器七：客户价值取向模型 / 188

第14堂课五大步骤，解决营销总纲的撰写难题 / 191
一、掌握营销总纲的五大结构，让报告聚焦，脉络清晰 / 192
二、理清总纲的内容和要求，构建体系化的思考与解决问题的能力 / 193
三、营销总纲撰写方法的实战应用 / 201
四、让营销总纲更生动的技巧 / 207

第15堂课宜春，一座叫春的城市 / 209
一、定位是把项目塑造成何种“人”，形象定位是给“人”设计合身的“衣服” / 211
二、客户为“好处”买单，好的定位就是要明确给客户以“好处” / 213
三、好的定位一定要做到“人无我有，人有我优” / 217

第16堂课直面策划人最怕写的报告 / 223
一、如何确定项目的发展战略 / 224
二、报告中项目定位的具体内容及意义 / 226
三、物业发展建议的思考角度 / 228
四、物业发展建议的内容构成 / 229
五、物业发展建议的写作技巧 / 233

第17堂课中国式顶级豪宅营销解码 / 237
一、何为豪宅 / 238
二、豪宅与普通住宅的营销差异 / 239
三、豪宅营销的特点 / 241
四、豪宅营销趋势 / 246

第18堂课尾盘销售策划八式 / 251
招式一：挖掘产品优势，进行正面引导 / 253
招式二：主动让利，降价有技巧 / 253
招式三：重塑形象，焕发新生 / 254
招式四：产品改良，旧品新推 / 255
招式五：重视客户服务，激发业主价值 / 256
招式六：渠道深耕，按图索骥 / 257
招式七：针对渗透，花小钱办大事 / 258
招式八：人为制造稀缺感 / 259

第19堂课白岩松耶鲁大学演讲启示录 / 261
一、地产提案汇报的特点及注意事项 / 263
二、汇报前需要做哪些准备工作 / 266
三、汇报过程中各环节问题如何化解 / 268

第20堂课如何让投标更有效力 / 275
一、盘源接触期 / 276
二、撰写报告期 / 278
三、投标展示期 / 280
四、开标总结期 / 281

第21堂课四五线城市大盘营销的战略与策略 / 283
一、四五线城市的特征及整体开发模式 / 284
二、四五线城市大盘的战略定位 / 289
三、四五线城市大盘营销操作要点 / 291

第22堂课城市综合体的差异化竞争定位 / 299
一、不同物业的作用及关联价值 / 301
二、核心驱动模式 / 302
三、不同物业的开发时序 / 303
四、差异化的竞争定位 / 304
五、综合体项目的营销特点 / 309

第23堂课“地产冬天模式”下的生存法则 / 311
一、万科判断地产已进入了“冬天模式” / 312
二、从地产周期看淡市表现 / 314
三、淡市下的营销问题 / 316
四、淡市营销的六项基本原则 / 316

后记 / 324

Answer 3

改变地产策划人命运的23堂课，王涛著，清华大学出版社出版，这本书是新书，是资深地产策划人的实战笔记，很有价值，建议看看这本吧。。

Answer 4

个人推荐刘克亚老师，营销魔术师http://t.sohu.com/url.jsp?id=8fxpD

Answer 5

<<改变地产策划人命运的23堂课>>结合网络的一些热点话题进行讲解,非常生动.而且,全书上百个案例,能够让人读来身临其境,十分有启发.
目前,比较少见的,由策划人自己独立创作完成的书稿.而不像现在许多地产类书籍都是大杂烩.