Question

红酒销售渠道

我是做红酒销售的业务员，刚开始做不知道什么渠道比较好，而且以前也没有红酒这方面的经验。我能想到需要红酒的地方是一些酒店，KTV，团购什么，公司对于销售没有要求只要能出单就可以，怎么做不管。但是我不知道怎么做，比如销售给酒店应该找哪个部门的负责人，是通过电话还是直接去人家酒店推销？直接上门的几率有能有多少？没有做过红酒的朋友帮忙提点建议！！！！谢谢！！！

Answer 1

一般你都需要找到采购部门进行沟通，要是能够找到电话进行预约更好，一般小一点的店就直接去好了。事先做好准备工作吧。你的产品的基本情况，零售价格，渠道价格，团购价格等等都要了能于心。这个一般都会被问到的，要是人家提出些隐晦的条件就看你怎么处理了，一句话，客户关心什么问题，你就给他提供什么答案，关心价格就适度下调价格，关心个人利益，就高点价格满足之。另外上门推销是否会被拒绝，这个其实很正常啊。做销售被拒绝很正常的啊。其实销售真的没有很多要说的，什么销售艺术，技法之类不是说不行，而是要适合自己的，适合地方市场的才是王道，慢慢体会吧。祝你早日拿到大单。
PS：你问题中关心的推销地点和方法，其实你到大街上去溜达一下看看。什么地方有红酒，你就可以去什么地方进行询问。这个方法虽然有点笨，但是你刚刚入行，很多东西不是一说就可以了解的，你可以通过最原始的方法先积累一个月，等你有了经验了就会知道自己要的答案了。

Answer 2

你可以直接去上门拜访，找市场部就可以，电话销售一般是没有作用的，你最好先提前打电话联系一下，销售是一个很辛苦的工作，很多时候接收到的是拒绝，但是，只要多跑几次，一般他都会要一点你的酒水。

Answer 3

销售给酒店主要找采购部。

Answer 4

同问