Question

买衣服如何跟老板讲价？

我不会讲价，好几次都买得很亏。即使是两个人一起去了，还是讲不过老板。而且自己也知道衣服不值那个价，但是讲不下来，花了好多冤枉钱……

Answer 1

　　一是杀价要狠。
　　漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一位懂得狠杀价的消费者给228元，结果成交了。如果你心肠过软，就会上当受骗。
　　二是不要暴露你的真实需要。
　　有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”。因此，消费者购物时，要装出一副只有闲逛，买不买无所谓的样子，这样经过“货比三家”的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。
　　三是尽量指出商品缺陷。
　　任何商品不可能十全十美。卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。比如，你可以指出这套女西装质地还可以，但是款式、色泽都已经有点儿过时，而且附近的几家档铺所出售的这种女西装价格就低等等。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最后会以一个双方都满意的价格成交。
　　四是运用反复挑选和最后定价。
　　在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试、最后再提出你能接受的价格。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可最后喊价，并表现出不卖就算的态度，这种讨价还价的方法效果很显著，往往能买到如意商品。
　　五是转身离开是最好的杀价利器。
　　买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。

　　注意：
　　1、买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。
　　2、买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而会更麻烦。

　　

Answer 2

其实商品包含价格和价值2方面。价格是老板定的，价值是你认为的。所以当价值和价格出现落差时才有讲价的机会。
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那么给你举一个具体讲价的例子：
你看好一件衣服，老板叫价480块。
你：实惠点，老板，给个底价
老板：不行不行，我们这不讲价的
你：你就少挣点，给个底价
老板：还少挣，我们都不挣钱，每天多大的费用啊，房屋，水电……行，如果你实在想买的话，就460
你：别啊，交个朋友，给个朋友价，再说，我要是穿着好了，一定会再回来买的。还有我再给你多带几个朋友，不就什么都找回来了，做生意不就这么回事嘛，就得靠口碑和回头客……你给个底价
（技术要点：想法设法先让对方把价格压到最低）
老板：那是那是，我们这都是回头客的
你：一看老板您这么热情，就知道您人特别好，不然说您生意做的好呢，给个底价
（技术要点：阿谀，奉承，说好听的给老板带高帽）
老板：行行，420，说什么也不能再便宜了。你要知道，这件衣服在商场里都卖1000多呢。你到底想多少钱买啊
（技术要点：注意，这时老板已经转守为攻了。老板之所以这样问，是想探探你的心里价位，如果相差太多，他就没有必要再继续和你谈下去。这时就涉及到这件衣服在你心里的价值，如果这件衣服对于你的价值有380块……）
你：不能再便宜了？您这不是商场嘛，商场那里费用可就高了。那行，我出350！
老板：别开玩笑了，那个价钱，我上货都上不来
你：不是说了嘛，交个朋友，您这次少赚点，以后还有的是机会呢，这件衣服我也是诚心想买，你看，如果您不便宜点，咱们就没办法做朋友了
（技术要点：再和他死磨硬泡，同时要体现你的诚心）
老板：买卖不成人意在，不买没问题……
你：别啊，看您人就好，其实买东西不光买产品，人还得谈的来，就想和您交个朋友，我再加10块钱，360，行就行，不行我就走了
（技术要点：不要忘了一直要阿谀奉承。此时讲价过程基本接近尾声，你一定斩钉截铁的扭头就走。如果老板认为这个价格实在合不上成本他不会再搭理你，如果他犹豫的话，说明他已经接受了这个价格）
老板：好吧好吧，一天净做这赔钱的买卖……
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上面只是一个简单的例子。因为各个地域的差异，所以各个店里的“虚价百分比（（虚价-实价）/实价）”也不同。所以首先你还需要了解这个区域通常的“虚价%”，做到“知己知彼”。

总结：
1. 了解区域“虚价%”，并认清自己的心理价位
2. 软磨硬泡，阿谀奉承
3. 强调朋友价格，资源优势
4. 体现出你的诚心
5. “假走”原则

Answer 3

主要是你不能太心软，老板都很会讲话的，会想方设法的让我们心肝情愿掏出钱来买他的东西，这时你通常出的价钱要比老板喊的价低一半的钱的基础上再加几块钱，看老板的反应，一定要狠下心来。。

Answer 4

无论买什么，提前最好有自己明确的目标，按照自己的目标去买才不会被人忽悠，要有自己的主见，如果觉得自己防忽悠不强，那就时刻提醒自己不要被忽悠。可能做几次之后就会好多了