Question

应届生做led灯具外贸五个月啦就有一个几百的样品单，我是不是该考虑换行啦？

Answer 1

如果你没有师傅带着，自己找到的客户，这就已经很好了。一般在无师自通的情况下，一年之内能够做成生意就是高手了。

追问

最开始时是有个内贸的师傅带我 但是没到一个月他就走啦 就剩我自己啦

Answer 2

1、要摆在自己的心态（不要觉得一进来没给公司创造效益觉得很难为情，先练好内功）
2、遇到挫折时，要挺过去，哪个业务员没吃过憋，哪怕是你直属领导也是一样的
3、每个人成长的速度都是不同的，做销售讲的是持之以恒，晓之以理。久了就懂了
4、不要经常换公司，这样你前期的推广工作就等于白白做了（除非那个公司比较缺德）
5、多给自己一点信心，多一点勇气去面对，其实，挫折给乳沟一样，挤挤就过去了。
　　
祝各位业务员快速成长

追问

那我算不算是成长速度很慢得啦？？很笨被。。。

追答

没跑到业务，这里面的原因不单在于你，比如你所在的城市同行业的竞争者是不是很多，你们的领导者做出的判断是否正确，这些直接影响到你的业绩．
如果是你做的方法不对，那你应该努力...以上是我做业务的一点经验吧！

追问

外贸根本就不出去跑的 就是发邮件联系客户的 每天发很多邮件的但是没有什么回复
我们公司不做平台就是自己在google上找客户 展会最近也没参加 准备参加2月份的展会
我在深圳 同行业的竞争是相当激烈的 有好多led厂会在年前倒闭 形势不容乐观啊
我们老板除了不给我涨工资就是向我们要单 月月开会逼我们 公司人员流动量也很大
几乎他每次开完会都会走一个人

追答

（“跑”的意思也是“接”的意思）
一，坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，后来才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
二，多去参加展会吧。不想多说
一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
自己悟吧。

追问

“在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的”这点我们老板也一直和我们说的 有针对性的开发 肯定是做了的 但是就是一直没有成果 所以才怀疑自己是不是能力有限
至于说放弃还真是有那么一点点的不舍 毕竟是自己的第一份工作 要知道换了一个地方就换了个环境 一切都要重新开始的 如果换了一个地方还是这样呢 那我是不是就再换 然后我就可以去死啦 笨死的

Answer 3

不要灰心，既然你选择了外贸，为什么不坚持下去呢？

Answer 4

业务在于积累，保持好的心态继续努力，如楼上所说的，经典！楼上，顶你。

Answer 5

我也是应届毕业生，这个东西要慢慢来的，急不得。