Question

白酒销售请教

各位大侠：大家好！
本人刚成立了一个新的白酒销售公司（微型）。专门销售酱香型白酒，本人选了5个品牌共9个种类，均来自贵州茅台镇。
因为本人没有资金和渠道实力，因此只能以这样的形式和多家企业合作，别人也不会把我当成一个代理商，也就不会对我有任何要求，我拿钱买货就好，自然价格肯定高于其余的代理商们。而我只所以这样，是因为非常看好酱香型白酒的未来市场，因此，进来拼搏一番。
那针对我目前的状态，想请教各位的是：
一）：如何打开团购市场？
二）：终端小中型餐饮我该如何推广？

我先说一下我个人的理解：我目前把主要市场定位在：
一）小中型餐厅：主要通过不断走访，放酒在别人店里，给比较高的利润空间给他们，再给老板以外可以做主的人一些较高的回报。帮他们做酒水牌。
这，是我目前一相情愿的想法。请问，会有什么其它更尖锐主要的问题吗？？？？
二）小区住户：我会把我做好的产品资料在我能去到住宅小区，每户都派送，然后，就等他们找上门来。

只是，我知道，大的高利润的客户潜在一些事业机关单位。可是，我在没有人脉的时候，该如何开始？？

各位看后，别说我冲动，这是我考虑了近半年决定做的事情，主要动力还是来源于对于酱香型市场的看好！我目前仅仅有的优势可能是能同时提供好几个不同品牌的酱香酒给别人。原本我是打算开一个专卖店，可是，光店面的投入都要一笔不小的开支，因此，就先行的通过个人自己以公司的名义，做上资料，拿上产品去用腿来打这个天下！

只是，我知道，一定很难，也很多问题！因此，各位看了后，能真心给些有意义的建议，本人在此万分感谢！！！

Answer 1

就我的经验来说目前酒品市场基本已经被垄断。一级代理商下面还有几个层级的代理商。你如果要让自己的酒进餐馆，一定要找准一个较有口碑的老板。从他入手，走关系也好、让利也好先跟他建立起关系。现在做餐饮生意的老板之间都互相有联系甚至还有协会的。从他入手再认识其他人。
酒水这一行其实事业机关单位很重要。具体到部门就是办公室负责人很重要。一般都是办公室负责接待之类。这一点就必须要靠人脉了，进不了这个圈子你是没办法做机关单位生意的。同时，即使进去了要有金枝欲孽的心理准备，该怎么操作相信你是懂得。特别是节假日前后是非常关键的。
至于你说的小区零售之类，恕我直言，如果不是价格优势的话要保持稳定客源很难。特别如果你要做酱香高级品牌的话，普通人群的购买力是有限的。现在连我老家这种三级城市各种酒庄、品酒吧都多得不行了。如果说是硬靠品牌难度还是很大。说到底还是人脉的开拓。酒桌子上的事情。
最后祝你生意兴隆。

追问

谢谢你的回答。你说的很中肯。我知道酒水市场是个非常残酷的市场，可是放眼看去，目前的生意场上，基本都一样。弱肉强食。总有人欢笑江湖，也有人失意离场。所以，关键是看自己表演！这，自己都懂！只是自己之前从来没做过这行生意，所以，想来请教请教！
自己凭借的仅仅是对于这个行业前景的盲目看好，和也很清楚，生意要好起来其实最最主要还是看个人能力和为人处世。
所以，谢谢你！

Answer 2

Answer 3

建议把底下那几位老哥 叫到一起吃顿便饭 如果肯赏脸的话 将会受益匪浅！ 不要盲目把价格定乱了.注意产品与产品间的协调配合 你的品太多的 情况下可以放下几个品专做 几个品 或者干脆就把两个产品看下来直接促销到另几个品上 但是价格要尽量 始终不变 服务员瓶盖钱尽量留着 不是一句话两句话的事情 边做边学吧 价格是产品的高压线 价格卖夹生了 产品就乱套了

追问

是，我目前就发现价格是个很头疼的事情，因为同样的一个产品，买价是各不相同。也给我定一个最终销售价造成了不少困扰！

追答

加油吧哥们 事在人为 你会成功的

追问

谢谢你，哥们！

追答

哈哈 都不容易都是圈子里的没关系

Answer 4

团购可选好目标客户：例如婚庆高峰五一、十一时期推出婚庆专场团购，春节、中秋节专场假日庆祝团购，方法可与团购网站联合。小中型餐厅：还可与团购网站的某些饮食套餐绑定。我注意到网购套餐只有饭菜无酒和饮料。

追问

谢谢你，你的建议有很实际的操作性，我一定会尝试！
谢谢！

Answer 5

如果做白酒没有上游的支持确实很被动，你可以考虑先从团购入手，同时结合现在快过年了做一些小区宣传和摆点，做终端餐饮确实投入太大，风险也太大。