Question

一般谈判中，对方说再降5个点，这5个点是怎么算？

Answer 1

1、上浮5个点就是在原来的基础上多给你5%，如果下浮5个点就是要少给你5%的意思。1、银行利率银行利率：利率表示一定时期内利息量与本金的比率，通常用百分比表示，按年计算则称为年利率。其计算公式是：利息率= 利息量÷ 本金÷时间×100%。加上x100%是为了将数字切换成百分率，与乘一的意思相同，计算中可不加，只需记住即可。银行利率的上浮和下浮，主要原因就是为了控制货币的流动性，从而影响整个社会的经济。上浮意味着紧缩的货币政策，使得货币回笼到银行。反之，下浮意味着扩张的货币政策。利率按年调整。

Answer 2

　　商务谈判是一个技巧题，也是常见的商务活动，谈判中价格谈判当属重中之重，对方要求价格再降5个点就是在原来的价格上降低5%，例如原价格为200元，再降5个点就是降低10元，以190元交易。
　　商务谈判原则：谈判不是零和游戏，它是一种妥协，是一种沟通，是双方技巧的对抗和运用。由于谈判关乎双方的利益，因此谈判的最高境界是可以做到兼顾双方的利益的，也就是做到双赢（win-win）。双方在谈判中应该是合作的利己主义，双方都获得利益才是谈判所应该达到的最高境界。
　　双赢中赢才是谈判的最好结果，谈判的效益可以从谈判的远期目标的实现、商务关系的维系与发展以及眼前的财务目标的实现这三个方面来加以考虑。近期的财务利益和远期的商务关系，或者长期的目标是吻合的，很多时候三者之间也会产生矛盾。这就需要在近期的财务目标和远期的商务目标之间达成妥协，寻找一个交叉点。