Question

信用证修改及外贸操作问题

外贸的朋友 帮忙分析下，谢谢！

最近我们有批货是做L/C形式的，货物早已准备好，也通知客人尽快给我们货代联系（我们是做FOB）但已经的交货日期早已过期了，要求他们修改L/C交货日期以便我们能顺利收到货款，再则他们现在才提供货代信息我们，要求我们安排装柜。L/C修改方面至今客人也无动于衷的拖着我们不去办理L/C修改。这样我们该如何是好？如果往坏处想他们定做的产品不要了，我们工厂该如何处理？是否可以自己摆在网上销售？请各位高手指点迷津。

Answer 1

你们公司应该保留索赔权。因为你们是做FOB价的，运输船只是由他们安排的，而你们货物准备好之后也通知了对方，但对方的船只仍然还按时到，导致你们过了交货日期。这个责任应该由对方来负，你们可以保留索赔权。必要时提出索赔。
你们要求修改信用证，但对方仍不修改，在这种情况下，你们不宜发货。否则有可能出现你们的货到了目的地却没人收货的情形，浪费你们的运输费用等。
由于是对方的原因导致信用证过期，那么对方是违约的。你们可以自行去寻找另外的客户。

追问

明白了，我知道怎么操作了，谢谢您知分析。

Answer 2

若是这票货是客制化的货物，我建议贵司按如下步骤处理这类问题：
1. 先行确认信用证的有有效期是否过期，若已过期或接近过期；我建议贵司不要出货。
2. 排除上述问题后，再去确认证行与付款行是否为同一家银行。
3. 若没第2项问题存在后，将信用证拿去贵司往来银行以开证行的swif code去查询开证行目前的信用状态。
4. 第3项查询回覆是"AAA"者，你可以安心出货！因为依据UCP600规定；卖方单据齐全符合信用证要求；开证行得保证支付！不然要信用证干嘛？
5. 若真的还是担心，就改以信用证作D/A方式托收；对方给钱再给提货单据。

以上供您参考之!! 愿您顺利！

追问

谢谢 指点，再看看客人那边有什么情况，不行再去做，也算是先礼后兵嘛。

追答

愿您顺心如意!!

Answer 3

你们跟客户合作前应该先调查其信用状况的。
首先跟客人坦诚电话沟通，查明拖延原因，敦促其尽快修改信用证才能发货。发货后及时购买信保。除非客人同意接受货期延迟的不符点，同意承兑并全额付款。这个有风险。
如果客人信用不好，有过此种案例，那么也不用发货了。书面告诉客人超过一定时间不修改， 合同终止。另寻买家。

Answer 4

客人一直没再催你交货，也不回你，那么你清楚客户背景吗？还有货物最终的客户？假如不够详细比较难给意见。按道理货物只是晚交一点，也不会说不要货。所以你还是跟客户沟通好问题原因再作处理。客人假如有实力也不敢不走货的，因为这样做，张扬出去，他也难找供应商。

追问

与这位客人合作很多年了，货是有催，但他是通过货代来催我们交货，自己那边就拿“拖”字诀来应付我们。背景都很清楚的。最终客人也略知一二。

追答

老客户还好，有机会客人太多事情处理，所以没有准时回应你，写封关于出货要求的通知，E-mail及FAX给客人，需要最终确认期限，期限一过你们会去把货物处理掉给其他客人。再补个电话确认。等对方急一急。

Answer 5

这个就是做L/C的弊端了，还是T/T相对保险，有些客人故意想让你不符点，所以对不熟悉的客人还是用T/T保险点。不知道你们的货值多少，尽量联系客人改吧，可以电话天天催，邮件是催不了的。

追问

电话话 邮件都催过，都是这样，很无语。