Question

我在大连跟朋友代理了几款洋酒，刚干 没经验，推了几家酒吧 就进去一家 高手指点下啊 高朗酒业的酒

东三省的代理 目前在大连做 ， 高手指点下应该怎么办啊

Answer 1

高朗酒业，没记错应该是2011年成立的英国威士忌公司。
你想让大连现有的酒吧来卖你的酒，很难。
其一，每家店都有他们自己的洋酒供应商，你想挤进去的困难可想而知。
其二，你的优势是什么？你的威士忌的口感，色泽，甚至是包装和大连现在比较流线的洋酒（轩尼诗，人头马，温莎，帝王，，，）相比之下占有多少优势。
其三，酒吧在举办大型活动，派对的时候，洋酒供应商都会给予资金上的赞助或者礼品方面的支持，这其中具体赞助的金额以及其他方面的支持外人是不会知道的，如果你想进驻某家酒吧，你能够承受比该酒吧原有洋酒供应商更高的赞助金额和支持吗？
其四，品牌，促销。你的威士忌刚进入中国市场，知名度可以说是零。一个没有知名度的品牌你觉得商家会同意你的进驻吗？促销，重中之重。就算酒吧同意卖你的酒，没有销售额度你还是不赚钱。归根结底，你代理洋酒是为了赚钱，就算大连街所有的酒吧都卖你的酒，但是没有人喝你的酒你还是赔钱的。
现在大连的酒吧并不是你想的那么好，其实生意都不怎么景气。你做的是东三省的代理并不是大连夜场代理，可以考虑下其他方面的进驻，比如商场。当然洋酒最主要的销售渠道还是酒吧等娱乐场所，但是，我觉得没有必要首先在大连开拓市场，因为现在来看想在大连把一款新洋酒做出市场太难了。
如果还有问题就发信息给我，我会尽量帮你解答。
祝你成功。

Answer 2

本人干洋酒这行也有多年经验了，代理一款酒光靠你自己根本没戏，第一步既然你是总代 你没必要直接去夜场推的，那样只是拜拜浪费精力，你需要去找经销商合作，有他们帮你送到酒吧，利润空间你帮他们留出来。接着就是推广。

Answer 3

1.低价批发给二级代理商 当然难度也很大 酒没有知名度 价格也是个问题
2.和酒店夜店签署合同 年销量到一定的量给大量的返利

Answer 4

做洋酒的，现在好像不是销售酒的时期，很多人都说酒水难做，我的一个朋友就是做洋酒的，客户庄主要是酒吧，做了2年，还是不做了，欠款太严重，他一把都是晚上工作，他一般做的是开发区酒吧以及KTV，市内竞争太激烈，新入行的很难，建议你去开发区几家韩国酒吧及KTV，那里销售不错。