Question

如何做好营销

Answer 1

具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。

1、第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。

2、其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

3、通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。

4、声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。

5、拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。

Answer 2

本人经验之谈，自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当女朋友一样的对待，想尽一切办法讨好她。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会拒绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你做项目的，我也不好个你解决的办法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！本人是个医药的业务员。以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮助你！谢谢！

Answer 3

做好营销的方式有很多种，有线下实体的营销，有线上的营销。目前线上的营销比线下的营销方式好得多，不过线上要求比较高的技术，总归有好多人会在未来的网络营销中淘汰，唯一不被淘汰的方法就是提升自己的实战技能，比如：所跟实战者学习。

Answer 4

具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。
1、第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。
2、其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。
3、通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。
4、声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。
5、拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。

Answer 5

彼得定律
　　这是一个叫彼得的人发明的，是说人才如何用的问题。
他说让一个运动健将去从事营销活动，其作用极其微弱；让一个精于茶艺的人去做某公司的经理，那只会越搞越糟。
他倡导一个人才的方位，角色能适合于他自身的工作，并且热爱这份工作，才能尽到人才在社会上所创造的最高价值！
　　酒与污水定律
　
　　一杯酒倒到一桶污水里是污水，一杯污水倒到一桶酒里还是污水。是说一个组织里有一个不良者就会带动其他人的积极心
工作态度和热情！那么组织的最高生产力就发挥不出来了！所以必须排除不良份子才能恢复组织的生产力。
　
零和游戏
　　过去的时代是弱肉强食，一方胜利另一方破产，所得的是零。但随着时代的发展，逐渐形成"双赢"的局面。
所以要遵守游戏规则，如果哪一方不守游戏规则，受伤害的还是合作双方自己。
　
一只手表和两只手表
　　一个人有一只手表他知道现在几点，一个人有两只手表，他就会问自己哪一个手表是正确的。这里是说一个人不能同时被两个或两个以上的人指挥，这样会乱套的，同样一件事的决定也不能由两个人决定，这会是纠纷的始作俑者！
　
不值得定律
　　一个人认为自己很有能力，认为他所做的工作和自己的能力大不相称，所以天天抱怨，认为不值得。但如果换一种心态来看，积极心高一点，主动性强一点，做好本质工作，相信会有领导看中你的。难过是过，开心是过，为了工作而不开心是最不值得的！
　　蘑菇管理
　　每个人都应该有受过蘑菇管理的，那是每个人年轻时刚去工作的最不愉快的时光，因为事事不如所愿，动不动就挨骂
心中的委屈和对现实的不满压抑着整个人，但是反方面考虑其实学到的也不少，让人变的成熟，人的耐力得到磨练，对美妙愿望的感觉更实际性，总之怀着历练的心态去面对它吧，也可以把它当作游戏中的怪物征服它你就赢了！！