Question

做外贸有什么寻找客户的方法？为什么贸易公司就能找到那么多客户而厂家反而没他们多？

Answer 1

　　说先，我见过很多工厂的外贸做的比外贸公司好的。
　　不过，也有些不如外贸公司的情况，就这一话题，说些浅陋之言：

　　工厂的价格是占据主要优势，可是服务上大都不及外贸公司。由于外贸公司没有生产部，所以都没有办法时时控制质量，只能严格控制服务。

　　服务好，好在时效性、类目、态度等各个方面。总之，就是想客户所想。
　　1.时效性：
　　见过一个工厂，连发个样品可能都要老板和经理、生产部、样品部签字等繁琐手续后才能签字。如果其中一位不在工厂，那么发样品都不能延后。出大货时间上，个别工厂也是交货不按时，导致国外客户不信任。
　　2. 产品多样化：
　　国外客户需要A、B、D、E等多个工厂的一系列产品，外贸公司就可突破障碍，为其采购齐全，而一个工厂一般是专营一种产品。个别工厂老板一般不让自己的外贸员管客户的"其他事情"。
　　3.态度上：
　　国外客户采购量有大有小，个别工厂的业务员有一种高姿态，只对大单子客户态度好；对待小单子的客户态度不好，很多时候甚至不理睬，这些导致有可能成为大客户的单子也溜走。
　　4.搜索引擎和B2B平台利用
　　有机会出国拜访客户的公司比例不太大。最多的也是最经济实惠的方式，就是做付费的搜索引擎或（和）B2B平台。
　　在这个上面，外贸公司会在产品分类、图片、公司logo、证书等等各个细节都重视，可是你查找个别工厂的页面设计，会稍微粗糙一些。
　　5.外贸论坛和培训
　　听过几个外贸朋友说，他们工厂老板不懂外贸， 给的底薪和国内业务员一样；见到他们泡论坛或者申请去听培训课，指责他们上班时间不好好学习工厂产品，说大街上大学生一抓一大把，要是不想干活直接再去招人。于是公司的外贸员面孔换的特别快。
　　外贸公司却恰好相反，特别重视培养外贸员，让他们成长进步，进而给公司带来源源不断的后续财富。
　　。。。
　　。。。
　　【结尾】

　　我们会发现：
　　做的好的外贸公司和工厂，有很多好的制度在指引公司的发展方向。他们一律把外贸业务员和给国外客户的承诺，作为首要重视的因素。
　　事实上，国内做不好外贸出口的工厂和外贸公司，很多都是在细节问题上没有做好，比方说：没有重视外贸业务员、因为事情总是人做的，对人好了，那么他就努力做事创造更大利润了。

　　我废话太多了。。。。⊙﹏⊙

Answer 2

贸易公司会有很多的客户资源，每个公司都会有自己的客户资源，尽量拓宽关系网吧

追问

关键是这么客户资源怎么来的？我也很好奇认识的一个人，公司付费的平台她都给手下用的，经常出差在外，参加展会又据说没接到单，但一直都是她的单最多……

追答

有良好的销售人才的确也很重要，但是公司的品牌.质量才是根本

追问

但不是所有公司都是品牌，有好的销售，不能做到大公司，还是可以慢慢发展，有些单有些收入的。这个就是怎么找客户了

追答

的确，那就需要自己的销售人员用心了，寻找客户，

Answer 3

当今外贸大家都拥挤在B2B平台上面，导致效果越来越一般，大家都去做B2B平台上面的客户，B2B以外的客户如何去找呢？世界99%的企业有自身的网站，100%的参展企业会被搜索引擎收录；所以要全方位的开发全球目标潜在客户，最佳途径是通过搜索引擎主动去寻找的，只靠B2B平台、展会是远远不够的......
外贸公司客户多是因为他们开发客户的渠道多，范围广，目前最有效的就是利用全球的搜索引擎来进行开发，顶易中国 将是你不二的选择。

Answer 4

听说过福步论坛没

追问

听过，也在里面泡过，可是还是觉得没什么好的方法。来来去去都是参加展会，多发信息，多发开发信，多用平台，之类的。想了解真实的外国人上网的习惯以及他们惯用的平台，大家常说的阿里，MIC，环球资源之类的，感觉不怎么靠谱了，不知是泛滥了还是不够贴近外国人真实生活？

追答

其实都一个样，用google得多谢。再者就是B2B平台了。少不了的