Question

请帮忙回答几个市场营销学的问题。急！！！

1、 产品生命周期对企业开展营销活动的一些启示
2、 产品生命周期 的营销策略，评价这些策略的好坏
3、 用产品生命周期的分析方法来推出新产品来替代旧产品、
4、 市场营销的基本目标
5、 市场占有率和单位营销能力的关系
6、 消费者够买产品的满意度与购买动机
7、 价格不变情况下产品性能越多是否能吸引更多的消费者
8、 市场营销费用是增长是否能促进市场份额的无线增值（市场份额的约束条件）
9、 产品质量、价格、服务是市场定位的重要依据（对吗？）
10、 不同种类的产品生命周期曲线是否相同
11、 产品降价和消费者对产品评价的关系
12、 组织形式和管理机构是目的还是手段？
13、 产品组合有哪几种主要的策略
14、 撇脂定价及其适用条件
15、 国际广告促销要注意的一些问题
16、 企业在哪些方面可以对分销渠道设计产生影响
17、 市场营销学由企业出发形成微观与客观（对否？）
18、 不同国家地区影响环境是否一样
19、 消费市场与组织市场哪个需求环境比较大
20、 合格产品的判别标准：质量(物化)、服务（非物质）
21、 价格和服务与人们对产品期望的关系
22、 管理层次的多寡与信息传递失真的关系
23、 按经济收入高低将国际市场细分为高、中、低三位是否正确？

Answer 1

以下是我的答案，绝对原创，希望能帮到你！！
1、产品生命周期可以让企业该商品的竞争有多大，用该用怎样的营销策略，比如在初期、和成长期宣传要加大，成熟期要加大促销力度，衰退期可以和新产品捆绑，帮助新产品促销。
2、
投入期：应加大力度分销，提高铺货率，加大宣传力度
评价：初期宣传成本投入很大，为了让商品更快更多次的进入顾客视野
成长期：竞争者开始进入市场，价格开始被压低，可以适当加入促销，并加大品牌宣传力度，注意是品牌宣传。
评价：竞争者开始多了，那么需要自己的核心竞争力，大公司搞品牌，搞质量，小公司跟风搞价格，搞服务。加强对自己品牌的识别。（实际中小公司的品牌很难被顾客知晓，小公司的策略更应该是抢占渠道终端）
成熟期：竞争者多，利润少，产品被人们认可。加大促销力度，增加市场占有率。因为利润空间小，所以为了提高利润，应该多做促销活动提高占有率。并做好退出机制。
评价：成熟期竞争激烈，产品可以突出自己的附加价值，以避开市场竞争
衰退期：有新产品或替代品出现，产品过时，需要退出市场。可以降价促销，或和新产品绑定，为新产品打市场做铺垫
评价：退出机制非常重要，不然大量的存货，既浪费了库存，又浪费生产资源，还让后续产品被延后。影响整个公司的流动。
3、投入期可以利用旧产品帮新产品做促销和宣传，投放市场。成长期增加宣传力度，做适当促销。成熟期增加自己的附加价值和提高产品竞争力，做促销抢占市场，并做好退出准备。衰退期需要退出市场，做大量促销或捆绑新产品销售，腾出仓库，为新产品做准备。
4、基本目标是达成交易，再深层点的就是把观念卖出去，让销售成为多余
5、单位营销能力强，市场占有率就高
6、满意度是指购买产品后，是否满足了消费者的心理预期。购买动机可以是一次购买时AIDMA过程产生的。也可能是满意度比较高的时候，产生的再次购买。（现在微博流行的是AISAS）
7、理论上来说可以吸引，但实际中太多功能可能会造成定位不明确，影响在顾客心中定位（就是顾客想买手机的时候，你却在大肆宣传MP4、上网什么的功能，可能顾客就不会把你的产品定位成手机，想到手机的时候可能就联想不到你。手机比较常见，如果产品是比较陌生的，那就更难定位了）
8、由于市场容量是一定的，这是约束条件，所以你单位费用提高的市场占有率会递减，即边际递减。最终趋于0
9、不对
10、不相同
11、对不同产品反应不同，例如对廉价的或必需品，影响幅度小，如果是投资品，例如现在房子，越涨越多人买，现在越跌，观望的人越多，这也是刚性需求和弹性需求的相互转变。还有时尚品也比较特殊，例如衣服。
12、营销中应该是手段，目的是促成交易
13、
1.全县全面型组合
2.市场专业型组合
3.产品系列专业型组合
4.产品系列集中型组合
5.特殊产品专业型组合
6.单一产品组合
14、商品的需求缺乏弹性
15、目标受众的文化背景、传播目标、传播渠道、传播内容、经费
16、价格、促销活动，产品的特殊性等
17、在企业的角度看是微观的，在大市场角度看是宏观的，在职能角度看营销是宏观的，销售是微观的。客观就不一定了
18、不一样
19、针对不同产品也不同，如消费产品和工业产品
20、是
21、价格越高，则期望越高，服务越高，就越能满足期望
22、管理层次越多，失真率越高
23、正不正确，要看适不适用了

打了很久的字，希望对LZ有帮助，这不仅有市场营销，还有微观经济，管理学等内容。

Answer 2

1产品生命周期的存在，要求企业要不断的升级产品，进行相关创新。
2产品处在产品生命周期的不同阶段时，企业应当采取不同的营销策略，在导入、成长、成熟、衰退四个时期，分别要注意不同的营销重点。这样的分阶段的营销策略的不足在于，产品的生命周期并不是固定的一段时间，有的产品也许其生命周期不满一年，也有的产品生命周期要几十年，甚至上百年。也就是说，有的产品特别注意产品所处的产品周期中的阶段。有的产品则不会太关注产品生命周期。
3一旦产品进入到成熟期，那就要考虑将该产品创造的利润的一部分投入到新产品的研发、导入的进程中去。以期企业能获得长期的利润发展。
4市场营销的目标在于识别价值，传播价值。
5单位营销能力越强一般市场占有率也越高。
6消费者的满意度取决于消费者的消费预期，消费者的消费动机，来源于消费者的需要。
7、价格不变的情况下，产品功能越多当然会收到越好的效果。
8市场营销费用的增长，在一定阶段是能够促进市场份额增长的。当企业产品的市场份额达到一定程度时，只凭营销费用的增加，其市场份额的增加将不再明显。
9不对。
10不同。
11产品降价，对于一般正常品是能够增加销量的，消费者的总的评价是增加的。但是如果降价幅度控制不好，就会造成房地产降价那样的退房事件。
12是手段。
13产品组合包括、单产品线组合（儿童牙膏、老年牙膏、成人牙膏）、多产品线组合如（牙膏、牙膏粉）
14撇脂定价就是高价进入市场策略，通过不断的降价得到各个消费层次群体的认可，适用条件是，产品为奢侈品，具有转变为一般商品的潜力。
15、文化符号、这个最重要。广告意境的选择。
16、分销渠道的长短、扁平化程度、分销渠道的权限等等。
17我现在认为对
18环境构成要素相差无几，但是具体环境千差万别。
19客观讲，任何产品最后通过不同形式得到消费，可以说消费市场（不是日用品）的需求环境大。
20国家标准、行业标准、没有这些的话还有企业标准、还有口碑，这是不成文的标准。
21价格和服务等于人们对产品的期望时，人们会满意，超过人们对产品的期望时，人们会高兴，低于人们对产品的期望时，人们会不满意，相差甚远时，人们会愤怒。
22管理层次越多一般信息传递失真越严重。
23大体可行。

Answer 3

很有启示，我找找资料，尽量拿出答案

追问

拜托您啦！！！我的邮箱：925939309@qq.com

Answer 4

这个百度都可以搜索到的

追问

我搜过难以找到合适的答案，可否帮帮忙？