Question

关于市场营销的几个案例分析~哪位大大能给点帮助呢？

案例一
青少年和儿童用品市场是一个具有巨大潜力的市场，今天的儿童用品已发生巨大变化，用美国营销专家基恩•维切欧的话说就是：创造“酷”劲十足的产品，赢得孩子的心，你就赢得了市场。
什么样的商品才是“酷”劲十足呢？下面以国内中学生心中的“酷”的调查说明当今青少年用品市场的特点。
如今国内的青少年所谓“酷”，一是感性多于理性，美丽人士更具号召力；二是生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”；四是最喜欢流行与时尚。
问题：结合消费者购买行为理论，分析以上内容对商家营销策划的启发。
案例二
北京某晚报了解到如下信息：
1 有实力强大的资本集团欲进军本晚报市场；
2 报业市场向多层次发展；
3 都市报风行且利润丰厚；
4 网络媒体发展迅速且前景乐观；
5 中国面向大众的主流财经报缺位；
6 中国高教市场空间大，利润丰厚；
7 北方某直辖市报纸数量较少，质量相对较差。
问题（1）试分析该报纸面临的市场机会与环境威胁
（2）分析该报纸的业务类型
（3）制定该报纸的市场发展方向
案例三
润妍：三年准备，一年败北
2002年宝洁在中国打了败仗，所推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。
润妍洗发水的推出，是为了应对竞争对手对其持续不断发动的“植物”、“黑头发”概念的进攻。在“植物”、“黑头发”概念的进攻下，宝洁旗下产品被竞争对手贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”的标签。因为这些概念根植于部分消费者的头脑中，无法改变，因此面对这种攻击，宝洁无法还击。
为了改变这种被动局面，宝洁从1997年调整了其产品战略，宝洁决定为旗下产品中植入黑发和植物概念品牌。在新策略的指引下，宝洁按照其一贯流程开始研发新产品。从消费者到竞争对手，从名称到包装，宝洁处处把关，花费3年时间完成。2000年润妍终于登上了起跑线，在同年，联合利华推出了具有黑发植物概念的夏士莲品牌的延伸产品——黑芝麻洗发水。两年后，夏士莲黑芝麻洗发水取代了奥妮百年润发留下的市场空白，而宝洁却对表现不佳的润妍失去了信心。2001年5月宝洁收购了同样以植物配方为概念的“伊卡璐”。
以下是润妍的营销特点：
产品策略：润妍采用和主流产品不同的剂型，需要经过洗发和润发两个步骤，比起2合1产品，消费者洗发时间拖长1倍。润妍把目标消费群体定位在城市白领女性。可是这一群体对这一概念并不感兴趣。
价格策略：在价格上，润妍沿袭了飘柔等旧有强势品牌的价格体系，在这种价格体系下，经销商没有利润，又不能不做，润妍的价格政策导致经销商对其采取了抵制态度。
促销策略：润妍在传播时，黑发概念强调不足。而夏士莲黑芝麻洗发水强调黑芝麻成分，让消费者由产品原料对产品功能产生天然联想，从而事半功倍，大大降低了概念传播难度。宝洁推出的第一个本土品牌就这样夭折了。
问题：
1、指出润妍在市场上失败的原因。
2、如果你是润妍产品经理，你将采取什么措施挽救该产品？

Answer 1

定位不准确，白领喜欢的焗油和去屑。润发是老年人或者中年人市场

既然定位都错了方向。那接下来的价格和促销就没有任何意义。全部错误。

我要是经理。这个产品首先要调查清楚消费者的需求。挽救无从谈起。这个产品从根本上还是要根据目标细分准确定位人群来制定价格市场促销等等策略

追问

谢谢~请问大大对案例一和二有什么看法呢？

追答

如今国内的青少年所谓“酷”，一是感性多于理性，美丽人士更具号召力；二是生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”；四是最喜欢流行与时尚。
问题：结合消费者购买行为理论，分析以上内容对商家营销策划的启发。

这些言辞全部是理论的，不构成营销策划的依据。营销是建立在准确的市场调查上的，基本框架是1消费群体定位2调查群体的消费心理和年龄层次观念。3谁起到酷的榜样作用找到他做广告

唉真费劲，问题（1）试分析该报纸面临的市场机会与环境威胁
（2）分析该报纸的业务类型
（3）制定该报纸的市场发展方向
三个问题全是理论的。定位不清楚的问题。这个晚报到底想怎样，1想赚多少钱2消费群体是谁3别人给我投资的理由是什么4我的报纸和其他的报纸有何区别盲点。细分做强

最后送你几话，市场任何时候都有风险和机会，比例是对等。通俗来讲，战争时期发财的人比比皆是。何况现在的金融鼎盛时期呢。要想在如今的市场发现机会，首先你要有承受多大风险的能力。发现机会了你能不能马上不经过深思细虑就决定。