Question

谁能给详细介绍一下，软件销售这个行业！！

Answer 1

软件是一个高附加值的产品，它自身的性质决定了它没有物理形态，不可见抽象的。它不同于传统的销售，传统的销售商品可以马上使用销售商品或者使用商品制造出产品看其功能和效果，但软件只有在它完全部署好了之后，钱投进去之后，才能看到效果。软件行业总体上偏向于传统的服务行业，服务的效果前期是不可见的，我们只能凭借经验和过去的资质做一个综合的评估。

综上所述，软件销售这个行业，是一个更多依赖于销售人员表述及公司资质的服务类行业。
销售人员必须具备较综合的素质和能力，
首先要充分的了解自己软件的特性，清楚自己的产品最终能给客户带来多少价值及自身公司的软件实力情况；
同时，销售人员在销售的过程中一定要想办法知道客户买这款产品的目的和公司的总预算。因为软件的可开发调整等特性，往往在使用的过程中，我们投入多少资金，软件产品就能实现多少功能就越多。因此，为了能更好的满足客户的需求，达到客户的和自身的双赢，在销售的过程中提早了解客户的预算是很有必要的。
最后，软件销售虽然拥有软件这个行业带来的一些特殊性，但必定还是属于销售行业，它也同时拥有大部分销售行业的特性。比如销售的技巧、销售过程中商务谈判、销售的投标等等。