开服装店怎样选址更吸引顾客?

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2013-11-09 · 超过77用户采纳过TA的回答
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如果要开一家自己的服装小店,应该如何选址呢?店面选址是开服装店的关键和基础。服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。到底服装店如何选址,既要有宏观的打算,更要有细节的追求。服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑。在战略上,服装店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力。战术上,服装店选址要因地制宜、灵活运用。
  要开一家自己的服装小店,店面的选址是致胜的法宝,这点解决的好,店铺赢利就有70%以上的把握了。
  现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮,不管是小打小闹的网上商店,还是真*实弹开起自己的小店,经营服装似乎都是他们的首选。面对报纸上煽动性的报道,以及品牌服装铺天盖地的广告宣传,尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好,认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱,盲目跟着感觉走的不在少数,然后就开始酝酿着服装店选址。
  一般而言,
服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。在确定店址时,根据服装店的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。商圈即以服装店坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
  商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
  不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基,提高服装店的形象,创造和推动顾客的特定需求,与顾客建立一种相互信赖的关系。当然,利用商圈资源,把生意做到顾客心里,让他们心甘情愿地成为回头客,这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。
  服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察,探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素,然后再通过比较发现自己的优缺点。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合配套经营的项目。
  人潮就是钱潮,开店的人都特别讲究人气,有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近,就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基,有这么多的潜在顾客,只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求,就不怕没有好业绩。 但是,是不是选择店址的时候,找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区,那就是把人流量当成了一个地段好坏的**标准。诚然,人流量是决定生意成败的一个重要因素,但是了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。在开店以前要研究的,不是每天人流有多少,而是在这些人流中,你的潜在顾客或者说有效客流量有多少。
俺是大鹏
2021-05-15
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很多人想开服装店不知道如何选址,其实按一定的逻辑一步一步验证就知道适不适合开

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百度网友822b971c
2019-11-20
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小星认为店铺设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区,或者周边没有同类同档次的品牌形成规模 消费圈,对目标客户的整体吸引力低,这样就造成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引,也形成 不了购买冲动和欲望,自然不会进店内消费。
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2020-04-29 · 百度认证:杭州利导科技有限公司
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一般一个店铺,决定它是否赚钱的除了客源外,还有就是店铺选址。店铺选一个好的位置有时候比你打广告都能吸引客源,客源代表了你的营业额。可见店铺选址至关重要。

很多初创者,经常挂在嘴边的话就是,怎么没人来买衣服啊?怎么生意这么差啊?其实我想问下,你难道没考虑过其他方面的原因吗?比如:服务态度、你店里的服装款式等等,考虑事情一定要全面一点,你才能看到问题究竟出在哪里?当你分析了所有的因素后,你有没有考虑过你的店铺的位置吗?看这不可能的原因,有时候往往就是问题的关键所在!!


下面就跟大家一起分析下,服装店铺选址究竟有哪些不可行的方面:

1.店铺选址时,你有没有考虑过这个店铺外部的环境因素呢?

有时候,一个店铺与那些店铺为邻,也能在很大程度上影响销售情况!

服装店在选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观,尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

2.店铺选址时,有点太迷信黄金地段!

很多的开店者认为“风水宝地一定赚钱”。他们认为,在闹市区、商业中心开店,客流量会非常大,销售也会很不错。

黄金地段并不是适合所有的店铺,也不是所有的开店者能够承受那个租金,不过问题的关键还是在竞争上,店家开店要三思而后行。

3.偏离了服装行业的定位

一个区域,不同的区域有不同的定位:哪里开服务行业的店,哪里必须开IT零售店,相信每个城市都有它的规划。错位选址,逆势开店,这并不可取,也不会得到政府相关政策的支持,最后混个一年半载也就得关门歇业了。

一般人们买东西都喜欢货比三家,如果你的店铺旁边没有别的同行店铺,消费者会认为你的东西太贵或是她逛了其他的店,卖的东西可能比你卖的还贵点,可她懒得再跑那么远的路程来你这卖东西了。所以,无论什么行业旁边都会有1-3家甚至5家的同行,可能是卖不同品牌的衣服(不过呢,现在的服装店款式大多都很雷同的)。

4.盲目选址,市场饱和地开店!

在这个店铺的附近可能有实际二十家的服装店,可是你还是选择在这开服装店,这么选的店基本上赚不了什么钱的。看着生意都不错,可是呢竞争已经快到临界点了,再多一家或是两家的同类店就得亏本甩卖了,大家不得已都只能打价格战,把对手挤走。

在商圈产品饱和的情况下,与其继续跟进,不如调整一下思路,选择一个与现有的商品有较强互补性的品类去切入,以完善该区域的商品结构。进入之前一定要先做好调查,然后再开店。


5.客流量多可能只是路过的人多而已

客流量是一个店铺选址时必须要考虑在内的主要因素,不过店铺的客流量并不等于实际顾客。比如在住宅区开个服装店,可能远远没有开个早餐店赚的钱多。

为什么呢?因为,住宅区的人们一般都是早上不做饭(没时间,懒),所以早餐店的生意很火。你总不能要求人们早上就去买东西吧,可能你会说中午不能买吗?不能,中午都去上班了,怎么可能来买东西。你又说了晚上呢?呵呵你也说了,晚上,一天就晚上有人来买东西,你的生意又能好在哪里!不要以为人流密集的地方适合开所有的店铺,这是不对的!

6.没有“靠大树”的习惯

其实也不是“靠大树”啦,算是一种“借势”吧。像肯德基,一般肯德基的附近必有一家麦当劳,肯德基新出一款美食,麦当劳也同步出,这就很说明问题了。

开店做生意,有时候几个店互相借势也是一种不错的选择。独行侠到哪都是行不远的,慎记!慎记!慎记!

7.对消费者心理的把控不到位

很多人在店铺选址时的定位、消费人群的分析等等方面下了大力气,但是对消费者的消费心理把控的不到位,最终也得关门。比如:新开发的小区,入住的人肯定会购买大批量的家用电器,而小区内没什么竞争,肯定有市场!错,大错特错!

经营者的你可能其他所有的都考虑到了,但有一点你一定没考虑到,家用电器的价格、家用电器的耐用度。家用电器无论是价格、耐用度都是购买频率非常低的商品。消费者购买时,肯定会货比三家。还有就是家用电器一般都送货上门的,有时候消费者对离他们近的店铺是不相信的(老是感觉你在忽悠他),所以他们宁可去跑远点买。

8.只看眼前,不考虑以后的发展

一个店铺的投资一般都是比较长远的,都是随着周围环境的变化而变化的。

比如:新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些店址可能现在看着很不错,可能过个2 3个月就会因为城建等等各种各样的因素,改造、搬迁(一般一个店铺最少也得经营一年以上才可搬迁,时间短了可能因为搬迁你的店铺就得关门。因为你连本钱都没赚回来,何谈搬迁啊!)。

开服装店有时候选址也能决定成败,充分的考虑一下总数不会有错的。相信你在看了女装网分享的这8点选址分析后,开业大吉,财源广进。

服装经营是个很头疼的事情,很多做了十几年的老板,在这个需要与时俱进的时代里,不改变自己经营策略,依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了,开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识,开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手,都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号,里面有很多服装朋友交流的经验,还有一些权威老师讲的干货微课,大家都是圈内交流,不存在收费听课的情况,而且都是真心交流,聊到的内容都很实在,对生意帮助很大,值得学习。

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