Question

急求市场营销高手指点！！！跪求啊~~~

期末考试了 市场营销课 有几个问题不是很理解求高人指点 谢谢 很急的~~~要求在1月1号交的~~！！！
1. 什么是整合营销传播？

2. 有什么传播管道？

3。什么叫定位？为什么要有定位？定位的公式及意义？

4。市场细分有哪些细分的方法 ？ 那个最为重要！！

各位如果会那一道 就写个题号 给个答案~~谢谢了！！！！

Answer 1

1、整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切
传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。

3、市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 　　简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
市场定位是为了使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
意义：
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
4、
1．地理细分：公司按客户的居住或办公的位置对其分类，然后针对每个地区的客户制订不同的营销组合。 　　
2．人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细分。 　　
3．心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等变量对客户细分。
4.行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 　5.受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。

追问

那定位的公式及意义呢？

追答

这个是没有公式的吧，我印象中

追问

有个～for（目标消费者）who（需求是）the（品牌）is a（产品类别概论）that（利益点）unlike（竞争者）our product（差异点） 这是我们老师说的公式
以及市场营销中的A I O 代表什么啊？

追答

不好意思，不知道