Question

怎么样销售红酒

Answer 1

　　1、专卖店：自己开专卖店啊；
　　2、经销商：找可以经销的经销商来销售啊；
　　3、卖场：大型卖场是最好打开渠道最快的渠道；
　　4、直营：自己去销售。
　　自己得懂葡萄酒，最起码得品尝过不同的葡萄酒品种，这样才能了解葡萄酒，才能针对你所要面对的这客户群进行进货销售。
　　【用红酒的健康知识来引导消费者购买。】
　　1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，靓女要不要先买瓶回家试试？
　　2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试？
　　3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪？卖瓶回去试试如何？
　　4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康哪？

　　一、自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。
　　以零售为辅，以展示新旧世界进口葡萄酒全系列产品形象的专业、专家形象出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。
　　一部分专做进口葡萄酒的国内经销商，也把目光转移至行业客户。
　　一转向专做贴牌定标，根据客户需求设计专供酒标；
　　一是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。但总体来看，目前此种方式叫好不叫座。

　　二是买端品种，树立单一或单品品牌，喊高打低。国内这部分经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。
　　对于小规模作业，尚处于挣扎生存边缘的其它国内进口葡萄酒经销商来说，业内人士有三条建议：
　　第一条，降价是唯一的出路。仍然抱着零售高端价不放，对行业暴利下降趋势没有清晰的认识，那么出现亏损和销量下滑自在情理之中。
　　进口酒的出厂价加价幅度可高达5倍，而国产酒的加价幅度约为1倍到2倍。进口葡萄酒完全有理由也完全应该把价格拉下来，同时选择消费者认知度高的优良产区、优良品种、精而少的系列向消费者推荐。国内进口葡萄酒经销商应突出自身品牌，突出销售服务（设计、推广、配送）和专业导购（选购、品鉴、配菜）。

　　第二条，用中国文化和传统渠道走量。
　　中国葡萄酒市场虽然保持年均10％到15％增幅，但目前中国目前还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围。中国经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右，预计二○一○年全行业产量也只有80万吨，人均饮用不足0.4升，整体消费环境还远未发展到各家葡萄酒企业和经销商想当然规划的认知程度。所以，学会用中国的文化概念去解释进口葡萄酒，是当务之急。

　　第三条，减少产品线、突出单品、专业专一。
　　由于缺乏外国厂家的费用支持，同时外国厂家更相信产品推广应该依靠质量和悠久的品牌，对中国市场的进店费、开瓶费、促销费不认同，这就造成了国内经销商的推广困境。
　　这就要求进口葡萄酒经销商在资金短缺的情况下，缩短产品线，善于分析研究，规划出符合中国国情的品种、价格、包装，突出专业和专一。避免产品线广而散。

Answer 2

充满热情和真诚
态度好
充分了解红酒的益处
关键是要设法打动消费者的心

Answer 3

去找给单位职工发福利的单位

Answer 4

酒店联营