Question

关于市场营销的几个简答问题~！

现在有几个市场营销的问题想让大家帮忙解答下。请高手啊。不会的千万别回答啊。关系到小弟的命运啊。
四、简答题
1、产品的生命周期一般包括哪几个阶段？试用曲线表示。
2、什么是营销？
3、营销经常是在利用人性的弱点。谈谈你对这句话的看法。

Answer 1

1.包括
第一个阶段
产品导入期
这个期间由于消费者都不了解新产品，所以大量做广告，但购买量很小
从0逐渐上升
这个时候进入第二个阶段
产品成长期
这个时候，由于大量的广告铺垫，有一部分消费者开始尝试购买产品，销售额由原来的缓慢增长转为快速增长
然后就到了第三个阶段，产品成熟期
这个阶段，产品销售会逐渐持平，从原来的快速增长开始便慢，然后逐渐停止增长，一直保持持平，这个时候市场容量已经饱和了。
最后一个阶段，产品衰退期
和世界上任何物质一样，都会有一个衰老期，产品也不例外，在市场饱和的情况下，另外的竞争对手推出新产品，这个时候，原来的老产品就会逐渐开始隐退，停止生产，或者推出自己的新产品，这个时候又开始了一个新的生命周期的循环。
曲线应该是由0开始逐渐升高，再急速增高，由最高点开始缓慢下降，最后急速下降。

2.营销(即市场营销)就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

3.我觉得这句话是不对的，所谓的营销也好，销售也罢都是先了解顾客的需求，再根据他们的需求销售，销售的过程其实就是满足顾客需求的过程。只有顾客有了购买欲望才会来向销售人员咨询。同样的，只有有购买欲的人才会去听销售人员的介绍。或者说是接受对其的营销。所以正确的说法是满足顾客的需要。怎么能说是利用人性的弱点呢？难道说想买东西也是弱点吗

Answer 2

问题一答案：
产品的生命周期一般包括四个阶段:投入期（或者导入期）、成长期、成熟期、衰退期。
至于曲线我也会划，可是就是不知道怎么在电脑上做图画出来。其实说白了，就是一条抛物线。一开始是产品的投入期、接下来在比投入期高一些的地方是成长期，在达到顶端时就是商品的成熟期、最后下滑的部分就是产品的衰退时期。
问题二的答案：
什么是营销
我们说做市场营销的目的是什么？销售产品？销售产品的目的是什么？挣钱、获取超额价值，如何才能获取超额价值？我把我身上这件衬衫2000元卖给您要不要？不要，为什么？旧的？太贵？没钱？您不需要？200块卖给你要不要？还是不要？看在我的面子上你会要？对了，这件衬衫我想把它销售给你们，销售给你们的目的是什么？挣钱！获取超额价值！但你们都不要，那我如何才能挣钱，获取超额价值？
请问，我如何才能挣到你们的钱，诸位？
“我不需要衬衫啊！！”
“太贵了，20块钱差不多！”
“拿件新的过来20块钱我就要！！”
呵呵…诚如你们所说，您不需要衬衫，您需要什么？您觉得这衬衫价格太高？要便宜点的！！您要新的！对，质量要好！没错，营销讲的、研究的就是这么个东西：顾客需求，首先你们得有这需求！
“高质、低价”。
我再给大家一个有关营销的公式，（板书）“营销=需求+超值”。
也就是说，做营销，首先必须了解顾客的需求，其次，要超值地了解顾客的需求，所以说白了就是“营销是一种超值地满足顾客需求的过程”。只有超值地满足了你们的需求，我才能获得超额价值，对吧？
营销与推销不同，大家基本上都接触过推销员，你们对推销员是什么印象？大家都觉得挺烦的，为啥？认为推销员骗人、蒙钱！推销员没把产品推销出去之前，您请他离开，他挪动的比乌龟还慢，您要是买了他的产品，他“唰”的一声，比兔子速度还快！为什么？因为推销员可能凭着他的三寸不烂之舌将产品吹的天花乱坠，令人眼花缭乱，然后掏钱走人，等到醒悟过来才发现，嘿，那玩意我根本就没需要！！就后悔了！！所以大家对推销的印象都不是太好，经常都是做一次生意，长期合作的可能性很低。
营销就不同了，营销不但挖掘您的需求，同时让你买完之后还觉得特值！两者就是一个是强行推销给你，另一个让你主动来找他买的意思。
可大家也都知道，市场上绝对不可能只有一个企业想超值地满足顾客需求的，通常有许多企业都在想方设法地降低成本，了解顾客需求，再超值地满足他们的需求，那大家都在超值地满足顾客需求的结果是什么诸位？
“性价比高？”
“价格便宜？”
“适合我的需求的产品或服务价格高点没关系？

问题三的答案：
我觉得这句话是不对的，所谓的营销也好，销售也罢都是先了解顾客的需求，再根据他们的需求销售，销售的过程其实就是满足顾客需求的过程。只有顾客有了购买欲望才会来向销售人员咨询。同样的，只有有购买欲的人才会去听销售人员的介绍。或者说是接受对其的营销。所以正确的说法是满足顾客的需要。怎么能说是利用人性的弱点呢？难道说想买东西也是弱点吗？

Answer 3

(一)产品生命周期有四个阶段：新产品的销售额和赢利情况，往往随产品投放市场后的时间推移而呈现规律性的变化。
（1）产品导入期 ：这个期间由于消费者都不了解新产品，所以大量做广告，但购买量很小
（2）产品成长期 ：这个时候，由于大量的广告铺垫，有一部分消费者开始尝试购买产品，销售额由原来的缓慢增长转为快速增长
（3）产品成熟期： 这个阶段，产品销售会逐渐持平，从原来的快速增长开始便慢，然后逐渐停止增长，一直保持持平，这个时候市场容量已经饱和了。
（4）产品衰退期： 和世界上任何物质一样，都会有一个衰老期，产品也不例外，在市场饱和的情况下，另外的竞争对手推出新产品，这个时候，原来的老产品就会逐渐开始隐退，停止生产，或者推出自己的新产品，这个时候又开始了一个新的生命周期的循环。

（二）营销(即市场营销)就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。简称：4P，4C即：产品（produce），价格（price），地点（place），促销；4C：顾客需要与欲望，费用（cost），传播，推销

（三）半赞成吧，因为要激起顾客的激情，就要抓住他们的弱点，还有需求。而且，营销是很广泛的，不同于促销。（业余的，嘻嘻）

Answer 4

1,产品生命周期包括:出现期、迅速增长期、缓慢增长期、成熟期.说法各有不同,但意思基本一样.
2,营销简单的说就是交易中更积极主动的一方.
3,营销促使交易.手段和方法可能有利用人性弱点的一方面,但是主要是满足各自的需求为目的.更准确的说是人本来有很多需求,营销只是在引发别人的需求!!!

Answer 5

可上网查，不是更方便吗？