Question

做外贸的流程

我需要从开始找客户到单子成交收款发货的整个流程，请朋友们帮忙，多谢！

Answer 1

1．纺织外贸业务流程第一步，也是最关键的一个流程，客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4．纺织外贸业务流程第四步，下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5．纺织外贸业务流程之一的业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6．纺织外贸业务流程下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产

7． 验货

8．纺织外贸业务流程时需要制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9．纺织外贸业务流程中的商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

10．租船订仓

11．安排拖柜

12．纺织外贸业务流程之委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等

13． 获得运输文件

14． 准备其他文件

15．交单

16．纺织外贸业务流程之业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等

17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

Answer 2

找客户网上很多呢，你到福步上去看看。
我把我们平时的流程发给你吧：
1.客户询盘
2.向采购部或者工厂生产技术人员确认具体信息：如是否有现货、是否可生产、产品规格、适用情况、生产计划、交期（多少数量，含量，多长时间交货等）
3.与客户协商确认，并且发PI与银行信息给客户
4.客户打款，我司银行收到后备货，将办理商检的单据交给工厂，危险品还需将办危包的资料一并交给工厂。（商检官方时间实际3天，危包官方时间实际3天----一周。）
5.订舱资料与报关资料交货代订舱和预报关。提前10天，进舱日一般比开船日早3天，报关订舱比进舱日提前4天，危险品提前10天传资料给货代。
6.船开前2天办保险
7.出运前确认提单，向客户以copy件催余额。审核单据，向客户确认单据是否可以提货。
8.收款后将电子版单据发给客户，纸质的寄给客户。
9.跟踪货物情况，确认客户是否顺利收获。
10.询问客户使用情况，适当跟进。
多查百度，google，福步，上面可以学到很多东西的，我们是化学品，有的还是危险品，可能具体的与你的产品不一样，什么商检之类的，具体情况具体对待。

Answer 3

正常说来是; 接触新客人——客人挑选样品（或客人给你设计图)-----报价（或打样先)----客人确认价格和样品-----客人下订单-----厂家生产-----客人验货-----出货.
但是要注意样品和价格确认自己要保留好（样品签名或邮件确认), 付款方式最重要，T/T不保险，特别是新客人, 至少先付30%,剩下的出货前或拿到水单copy本后付款

Answer 4

找客户，比较省钱的，网络平台，比较快的，展会
客户询价报价后，到最后谈成价格，付款方式一般有电汇和信用证，公司需要有美元账户，电汇的话提供美元账户，客户打了订金，开始生产，发货前客户付完款后按排发货。信用证是在收到信用让后生产，按排生产，发货，所有单据按信用证上的条件来做，单单一致就可以收到全部货款

Answer 5

呵呵 去阿里巴巴找喽