Question

商业地产招商中，对于完全自持物业，部分自持物业，不自持物业，招商策略上最大的不同是什么。

Answer 1

Answer 2

最大的不同就是条件！真正意义上的购物中心体量大，业态齐全，但是购物中心20多万的体量在前期其实在业态上很多品类很多品项实际上是有冲突的，尤其是零售类的。而且购物中心必须引进几家主力店，一家主力店的面积或许就能达到2-3万的平米，对于这么大的营业面积所需要的商户资源的量也非常巨大，因此前期的招商工作招商率到开业能否达到95%的开业率，第一年给予商家供应商的条件上就尤为关键。因为购物中心前期3-5年之内是需要培养的。管理公司和商家就犹如水跟鱼的关系，只有放水了鱼才能养肥。商业地产很少能够物业全部管理公司自持，基本上都是部分物业自持，部分物业销售出去然后反租回来。
本人就是做购物中心招商的，其中也还有很多不完善的地方，希望对你有所帮助。

Answer 3

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