Question

企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素

Answer 1

企业选择分销渠道时应主要考虑因素有：
产品因素：
需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。
市场因素:
购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。
生产企业本身的因素 ：
资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。
政策规定:
企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。
经济收益:
不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析，主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。
中间商特性:
各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。