Question

如何做好销售团队建设

Answer 1

首先，需要做好目标，这里有两个部分，一个是公司下达的目标需要做分解，即分解到月或分解到个人，另一个是公司目标或团队目标与个人目标的结合，这一点非常重要，否则大家只会认为是在压目标，我们要做的是：不是分解目标，而是分解奖金。这样既可。
其次，要做的就是团队的架构，例如：经理团队或主管团队，那这个经理或主管的能力是否胜任，所谓胜任，不是他的个人业绩有多好就一定胜任，个人业绩好不代表团队业绩就可以带的好，还需要了解他在团队里的声望，也不是说人缘好，人缘好的不一定会坚持原则，所以这里要考虑的是领导人的工作能力和团队里面的威信。
再次，就是达成目标的方法和措施，这里需要制定完善的方案和补充方案，令外还可以头脑风暴，组织集体的力量一起制定好方案。
再就是需要做好过程管控了，就是在目标达成的过程中，严格的按照制定的方案执行，不容有任何异议，坚定地去做，在过程中一定要保证每个人的目标达成情况，而不是业绩好的达成的多，团队达成了就忽略了新人或业绩差的，新人和业绩差的更要多多的关注，并且帮助其达成目标，这才是一个团队，不能只关注业绩好的，也不能只关注目标。
最后，就是总结和再计划了，总结上一次的优劣，在下一次的目标中发扬好的，剪掉不好的。
其实，更多的关注的除了每个人工作上的事情，还需要关注他们的生活方面的，因为很多时候，生活方面的很多事情都会影响到我们的工作，家里出事了，父母配偶小孩生病了，等等，之类的是每个人都会遇到的困难，不要吝啬你的时间和精力，多关注并在有能力的情况下施以援手，这样不仅仅团结的是人，更是团结的心，当每一个人真的用心去为别人着想的时候，他们也会感受到你的用心，也会同样的回报你的，还有就是团队精神，这一点很重要，因为团队的精髓就是牺牲和成全。
培训也很重要，多分享，每个人有了进步和成绩的时候，分享给每个人，大家共同成长，共同进步，将这些整理起来，就会成为团队的培训教材。
愿你的团队，永远NO.1！！！

Answer 2