Question

照明企业如何做广告

Answer 1

当下趋势 商家和消费者看好互联网时代的新媒体营销

在互联网时代的新媒体盛行、社交媒体充盈的当下，消费的形式也逐渐开始多元化，微博、微信、人人网、QQ等等不再只限于交友、聊天、游戏、分享，企业和商家开始看到其中的潜在客户群，从而挖掘其中的利益。这种搭载互联网时代的新媒体的营销方式被越来越多的人所认可。以微信为例，记者搜索了家居、食品、服装、地产等四类的公众平台，不仅各大知名厂商有自己的微信宣传平台，很多并不知名的灯具行业商家也纷纷通过公众平台发布消息来提升自己的品牌知名度和客户群。

新媒体时代 传统照明常遭遇的三大困局

据九正建材网了解，互联网时代的新媒体营销趋势逐渐火热，灯具企业也需在这个时代的新媒体营销大潮下获得长远的发展。据悉，传统灯具企业，特别是大型的传统企业，并不看好这个，但随着一些互联网品牌只经过非常短时间而突然窜红，而销量稳居高位，甚至一举就有超过这些经过市场多年打拼的传统企业时，传统企业才开始意识到互联网时代的新媒体营销的重要性。但这些传统虽然进入了互联网时代的新媒体营销，都会遇到三大困局：

线上线下无法融合

传统灯具企业做线上，一开始就是把线下的产品搬到了线上，消费者到线上购买产品，就是觉的线上更实惠，为了提高点击率，线上就地做促销，以低价吸引消费者。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商，矛盾就随之产生，线上买了产品，线下在服务不予以配合售后，严重的还会直接告诉消费者，线上是假货，线下更便宜，严重影响品牌美誉度，让消费者对这个品牌失去了忠诚度。最后受伤害的是自己，受益的是对手。

线上内容平淡无奇

随着消费者的购买心态越来越理性，一个产品特别是高附加值产品要让消费者产生冲动性购买己越来越难。而传统灯具企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识，让消费者没有购买的欲望。

目标消费群体不确定

传统灯具企业在做互联网时代的新媒体营销时，内心的期望就是多一种营销渠道，让更多人来买他的产品，从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时，要搞明白那类人群喜欢上网，那类人群最终会在网上购物，这类人群精神需求与企业的品牌价值能符吻合。

这就是现在照明企业广告投放的误区。很多企业都把广告当作资源浪费，所以把价格当作参选标准。其实，广告是一种投资，企业广告要考虑它的投入与产出比。一凡先生在第140期的《古镇灯饰报》上就指出了这一点。如果钱能花对地方，10万元就能出上10倍、100倍的效果，企业花50万元也值得；如果没花对地方，一分钱也觉得是浪费，再便宜的价格也不会考虑。

很多企业都把受众覆盖面和发行量作为主要衡量标准。但是目前媒体发行量的水分很大，很多媒体都说自己的发行量大，价格有多便宜。其实，广告价格可能是相对透明化的，但真正的发行量有多大，只有媒体本身才知道。从专业的角度来说，企业应该更多地关注广告的千人成本和到达率。如果一个广告的费用是1万元，这个广告有1000个人看到，那么相当让一个人了解这个广告需要10元；如果是2000元， 但是只有100个人看到，那么相当于让一个人了解这个广告信息，企业需要花费20元。从表面上看，前者价格很贵，但是细细算起来，其实后者价格比前者贵了一倍！

值得一提的是，要选择一个媒体时，务必要了解该媒体的领军人物及该媒体团队的素质，这里面包括企业领军人物的经营理念以及从业人员的职业操守和服务专业水平。只有一个良好的媒体团队才能为企业提供优质的服务，才能为企业创造相当的投放大众媒体，还不到时候！

从照明市场角度来分析，目前还处于发育阶段，而消费者对照明产品的关注度没有日常用品那么高，而且行业透明度还不是很高；从企业自身的发展角度来看，目前绝大部分企业都没有自己稳定的营销网络，而且企业规模和资金实力等都足以支撑企业长期在大众媒体投放广告。因此我认为，目前这个阶段，照明企业选择行业媒体才是上上策。

Answer 2

建议做全网整合营销广告投放