如何在竞价中做好数据分析？
2022-07-13 · 百度认证:盘古网络集团有限公司官方账号,科技领域爱好者
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每天分析账户数据，从数据表层透视账户真相是竞价广告的基本操作，那么，怎么有效分析数据并且节省时间呢？这里分享四点！
第一：趋势分析法
趋势分析法又叫比较分析法或水平分析法。主要是通过数据连续的相同指标或者比率进行定基对比或者环比对比，得出百度SEM数据变动的方向、数额或者幅度，从而感知整体的趋势。
这个分析法比较简单，通过百度指数、百度统计就能掌握。一般来说，这种方法适用于分析行业的总体趋势。例如行业的淡旺季或者早晚流量趋势等。
第二：比重分析法
没有对比就没有伤害，没有对比就不会发现问题。将性质相同有对比价值的事物进行归纳分组，计算各组成部分在总数中所占的比重，得出比例关系。
这个方法主要是计算百度SEM各个维度的数据占比，如地域占比，平台占比等。可以快速的掌握公司的核心推广产品、渠道以及地区等。
第三：二八分析法
任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是百度SEM二八原则。这个方法可以帮助我们快速有效的定位问题，不会被过多的数据干扰以至于问题复杂化。
例如，百度SEM账户中，总有约20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。要想定位出需要持续关注消费或者转化的关键词，我们只需将搜索词报告导出，按照消费或者转化降序排列即可。
第四：四象限分析法
也叫矩阵分析法。指利用两个参考指标，将本来杂乱无章的数据切割成四小块，然后针对每一块的百度SEM数据进行针对性的分析，如图所示。
1、高成本高转化
产生原因：转化率低或者CPC贵。
解决方法：
①提高网站打开速度；
②增强着陆页的相关性；
③增强页面吸引力和转化能力；
④排名过高就适度降低排名。
2、低成本高转化
将这部分关键词作为百度SEM核心关键词进行拓词，进而挖掘更深的价值。
百度SEM数据分析既是对上一步工作的总结，又是对当前工作的认识，还要为下一步工作指出方向。也就是说，一次成功的数据分析要能够给你带来结论、假设和行动项。
3、低成本低转化
产生原因：关键词展现量不足或者点击率过低。
解决方法：
①排名低：提高出价；
②关键词数量不足：拓词；
③关键词触发几率小：拓宽匹配模式；
④没搜索量：根据搜索词报告寻找合适的搜索词；
⑤没点击：优化创意，提高出价。
4、高成本低转化
针对这类百度SEM关键词的优化策略就是提升转化，如果实在无法承载或者转化这部分流量，可以考虑停投或者删词。
2、分析点击量分析要点：点击量这个环节是我们重点要去分析的。我们以一个高点击量的关键词来分析。首先为什么这个词点击高，是因为搜索的人多吗？是因为排名发生变化吗？创意吸引人而点击吗？搜索词分别又是那些？是否重复还是单一？分别分布在那些时间段被点击，是否有产生对话？这些问题点都值得我们去深入了解。
3、分析消费：消费是一个总体的数，通常我们会设定一个固定值，如果关键词的消费超出这个值，我们一定要做出相对应的调整。例如：“竞价托管多少钱”这个关键词成本固定在100左右，也就是说这个词消费到100没有1个转化，那么我们必须要对这个词做出相关调整。
一新产品的竞争情报分析、产品敏捷测试等都需要数据分析，后期产品迭代优化还是需要数据分析，采集用户行为、习惯、评价等数据；
二用户流量、促销、顾客关系管理等需要数据分析；
三是公司数据制定和标准建设、各部门数据打通，数据化管理等工作需要数据分析；
四是数据情报和数据预测。
从以上四个方面看商业分析能力和业务知识能力就显得尤为重要，这个时候是考验分析师的业务理解能力及通过数据为企业解决实际问题的能力了。比如分析师的分析流程、分析思维、分析技能、展示说服能力。可以考虑进这方面专业的公司，或者运气好碰到有经验的老师带你一段时间，像我运气不错刚进了决明就碰到了老师带我，进步的很快，所以现在基本把这一套搞得很熟练了。
推广渠道、时段、地区、产品、推广设备
这个应该不用详细的介绍吧。看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪个推广效果不好，有利于更好的分配预算。
操作层级维度
营销流程、关键词效果、流量、需求、计划
对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了，效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。
账户相关维度
页面、创意、客服
分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。
找到了维度，如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词：KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏，如果是变差了，就要进行数据分析找出问题。
我们不能单纯的以一组数据或者一个结果指标来衡量数据，例如花钱多的词不一定能给你带来转化。有转化量的词也许它的转化成本已经高出你的预期。我们通常会用三个指标来衡量效果就是：转化成本、投入产出比和转化率。
转化成本：广告费/转化量
投入产出比：投入：产出=1：N
转化率转化率：转化量/点击量*100%
每一个维度都有自己相关的指标，例如方向层级维度和操作层级维度适合用转化成本和投入产出比来衡量。账户相关维度里的页面和客服应该用转化率做指标，创意就应该用点击率来做指标。
优化对话率。
提高对话率无非是从三个方面入手：流量分析，页面与关键词的相关性和页面的转化能力。打开你的搜索词报告，分析一下你引来的流量是不是你想要的，是不是你当前能承载的。看一下你的关键词跟页面的相关性如何，你是不是根据访客的搜索意图来设计的着陆页面。你的页面的转化能力如何，访客体验怎么样，文案够不够攻心，引导按钮的设置合理不合理，跟你的转化点吻合不吻合?
