如何做招生的工作？
研究招生10年了。
一是、建立自动化生源渠道。
二是、打造攻心话术体系。
招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
2、招生方式要多样化，不能太过单一。
里推荐几种，常见的有地推法，如派发宣传单，摆展架，扫码送小礼品等。
转介绍，老生家长转介绍。为鼓励老生家长转介绍，除了学校教学质量过硬之外，也应给予相应的转介绍福利。如，介绍一个新生，介绍者可获得一份免费或优惠的北极星ai学情测评报告；该学情报告十分全面，AI扫描知识漏洞，能快速掌握到学生的薄弱知识点，便于查漏补缺。
3、做好售后工作。
售后关系到学校的口碑。售后做好了，及时解决了家长学生的问题，用户肯定觉得这个学校靠谱，值得信赖，口口相传，学校就拥有了好的口碑，招生起来肯定会容易许多。
招生最主要的工作核心就是触达用户和获取信任，触达用户的方式有很多，广告、社区论坛、线下推广、转介绍、朋友圈等，而重中之重是在触达用户后获取用户信任环节，获取用户信任基于品牌和个人信任，如何包装一个专业的个人形象是获取信任的基础，包装包括引导话术、业务知识、个人形象、品牌加持等多个方面，这是有一个标准流程的，很多按照，并非只言片语可以说清的，建议你可以微信搜索 ‘微校招’ 服务号或小程序，里面有详细的招生秘籍，帮助您轻松搞定招生工作~
