Question

对于保险大家怎么看待

从事保险

Answer 1

保险在中国市场上流传着一个段子，叫这也不赔，那也不赔。那么关于中国大陆的保险也褒贬不一，今天我就讲一个故事，来说一说我眼中的保险和客户眼中的保险。

首先我是很认同保险的，不单单于我是在保险公司上班，而是在我小的时候，家里亲戚就在做保险（2001年的时候），当时我爸妈是在外面摆摊做生意的，亲戚就到我家来推销保险，我爸妈听懂了之后，就很爽快的买了保险，但是没过半年这个亲戚就离职不做了。虽然他不在为我爸妈服务了，但是我爸妈依旧在交着这份保险，到现在已经交了有19年了。

而在中途又有陌拜的保险代理人，到我家来说保险，我爸妈都二话不说，都成交了两份保单，而且还推荐了隔壁做生意的阿姨也买了。虽然没有发生过任何理赔的案例，但是隔壁做生意的阿姨因为一次肠炎，赔付了4000多块钱，认同感非常的高。

我爸妈就是那种保险业务员口中所说的影响力中心，他们很热心的去推荐给身边的人，无论买也好不买也好。他总是觉得别人辛苦的付出是有一定的回报，而保险代理人也是各种热心的服务，平时过节也是送点小礼品！

后来我进入保险公司才知道这些所谓的礼品都是保险代理人自己用佣金去购买的。他们的服务成本是有的。为了成交一份保单，可能说各种套路都会用得上，但最终不变的目的就是希望你能拥有一份保障，真正在出现风险的时候能够用到。

那么再说说我进入保险公司遇到的一个客户，严格意义上说不算客户，是我家的亲戚，她是我婶婶。在我18年入司的时候，就到她家去跟她说过保险的功能与意义，甚至很多次的带到保险公司参加所谓的产品说明会，也给他送过一些小礼品。但始终都不愿意购买保险，总是觉得疾病不会发生在我身上。

我去他家拜访不下于六次。跟他说了保险的功能与意义，而且他已经40岁的年纪。是时候该为自己考虑一份医疗险了。可他始终不为所动，直到19年的九月份的时候，小叔主动问我，有没有适合婶婶的保险？我当时就很奇怪，很少有人会主动咨询保险，及时主动经营保险的。可能都是出现了什么问题，于是我问她。

她告诉我实际状况，原来他去体检的时候，发现了有个甲状腺结节，去医院一诊断，发现是甲状腺癌。虽然甲状腺炎是很常发的一种癌症，治疗费用，几万块钱也能搞定。但是真正去医院的时候，花自己的钱还是非常心疼的，所以他问我保险的事情。但这种情况下，肯定是没法购买的。保险都是不需要的时候购买，需要的时候及时派上用场的金融工具，如果现在给你买上了，也无法赔付。

他第一次知道保险的重要性，虽然居民医保报了百分之五六十的钱，但是自己还承担了一半的费用，后续的各种医药费康复费，都还需要自己来承担。今年四月份，她想买一份保险，于是我给他提交了一份重疾险的申请，果然已经成了终身拒保体，今后再也买不了商业保险了。

所以中国人看保险都存在两面性，不买的人都觉得我自己没必要买，这种疾病和意外，是不会发生在我身上的。买过的人并且理赔过的人就会对保险非常的认可！

Answer 2

首先，保险是不怕万一，就怕一万才产生的，或者说是保险的源头就是风险，因为有了风险才会有保险的，最早的保险是针对海上的，而现在保险成了一门完整的学科!不得不说在我们日常生活中起了很大的作用，对社会起了不可替代的推动作用！
保险作为理财产品，所以才会有骗人的这一说法，其实不然，保险不是骗人的，骗人的是保险人没有真实、完整的告诉投保人，投保合同中的内容，导致很多时候都不能进行理赔！保险是盈利的行业，而不是慈善机构。您要根据您的家庭情况，去有针对性的购买保险，这样您的利益才会有所保障！保险是有利的，但是绝对不是天上掉馅饼这种事！
只要是保险合同中需要理赔的，保险公司会有专门的理赔人员进行服务，直到您满意为止！随着保险行业的不断兴起，现在利用保险诈骗的案件也是不计其数，所有，我们应该用开放、理解、接纳的眼光去看待保险！

Answer 3

实话说，保险不会改变你的生活，但是能防止你的生活被改变。

还是用数据说话吧：

关于疾病：根据中国抗癌协会数据，我国癌症发病年龄提前了15~20年，癌症患者5年生存率已经达到30%。例如晚期大肠癌症患者5年平均生存率比50年前提高了3.5倍。据医学统计，近年来我国平均每年新发病患者达200万人，平均每4个人中就有1个人会在人生的某一时患上癌症。

关于意外：

公安部数据，2013~2014年，交通事故4907起，造成1145人死亡、4487人受伤。

然而，北京大学经济学院院长孙祁祥在2015年《改革论坛：保险业改革创新与上海国际保险中心建设》上汇报指出：

日本人均持有保单6.5张；香港8张；台湾2.3张。

美国7.5张；德国3张。

中国0.3张。

其实中国的保险需求是很大的，只是保险行业在早些年的发展导致口碑不好，这几年保险行业也在优化当中，国家也出台了相关的政策与法规。

在人生的不同阶段，条件允许的话，还是要考虑匹配相应的保险的。

Answer 4

保险业其实要求每个业务员应该怀有一颗感恩的心来做保险，卖保险的本质应该放在卖保障上！！保险营销人员向客户卖出的是对客户的一份保障，一个后盾！而不是报着自己赚钱的态度去向客户推销产品，要根据客户的需要和实际交保能力来为客户设计合适的产品，从而客户在最大程度上受益，营销员也得到自己的所得

Answer 5

我挺认可保险，没个人都会生病，为老百姓减轻复旦