Question

国际经济与贸易案例分析

汕头某公司向香港某公司购买200吨苯乙烯，合同规定 价格条款是CIF汕头6400港元/公吨，总价128万港元，数量可有5%的增减，6月10日前在香港装运已不可撤销信用证付款。买方应于装船前15天开立信用证。议付有效期在装运日内15天内。
和同签订后，买方于5月24日开出信用证。买方于 六月11日向买方发出通知称198公吨聚丙烯已于6月10日装上从香港开往汕头的HUA SHOU货轮。买方查询后发现并无此船到汕头港。6月22日卖方将提单传真给买方，船名改为HAI GANG,装运日与货物数量与6月11日相同。买方又去查询，发现该船6月1日到达汕头，6月17日离开汕头，6月27日离开香港，6月29日再次到达汕头，货物不可能在6月11日装上该货船。198公吨聚丙烯的实际装船日期应在6月17日和6月27日之间。出口方未能按合同日期装运，并且倒签提单骗取货款。于是通知公安机关，于6月25日向中行发出止付命令，并致电卖方，指出其6月11日签发的提单有行骗行为，要求赔偿损失并尽快书面答复。7月2日，进口方提请仲裁要求裁定撤销合同并要求对方赔偿一切损失和费用，同时向仲裁委申请采取保全措施。7月3日，进口方书面通知出口方解除。7月8日，进口方通知出口方派人到港处理货物。7月9日出口方从中国银行香港分行区的货款。
7月10日，出口方传真给进口方，要求其先取回货物以减少损失，问题日后解决。7月18日出口方付款赎单。7月28日至8月1日出口方提取货物，存放在保税仓库内。
出口方则认为它已依法履行了全部合同义务，提单日期不符的负责应由承运人承担。而且，进口方已经付款赎单并且取得了货物。对于完全属于自己的货物 ，根本谈不上保全措施问题。买方还应承担延迟付款的责任。
（1） 在此案中双方各应该承担什么责任？理由是什么？
（2） 该案例应如何处理？
（3） 中方的教训

Answer 1

1、出口方未能按时履约，进口方有理由拒绝赎单，拒付货款，损失由进口方承担。

2、该案的主动权在进口方手里。如果的确需要这批货物，可以提出价格折让。只要折扣率定得合理，不至于满天要价，出口方往往会答应；如果市场的变化对进口方不利，就铁心拒绝。

3、中方的教训在于一方面拒绝接受，另一方面又赎单提货，前后行为矛盾。出口方拿到了钱立马翻脸，进口方无法可施。

Answer 2

出口方未能按时履约，进口方有理由拒绝赎单，拒付货款，损失由进口方承担。

2、该案的主动权在进口方手里。如果的确需要这批货物，可以提出价格折让。只要折扣率定得合理，不至于满天要价，出口方往往会答应；如果市场的变化对进口方不利，就铁心拒绝。

Answer 3

美国A公司向意大利B公司推销玉米，A公司发盘列明条件，还指出“良好包装”。发盘有效期内B公司回电“接受，新袋包装”。A公司收到电传后立即备货，几天后，玉米价格下跌，A公司催促B公司开证，B公司回电：“我方要求的包装条件你方未确认，合同未能成立，因此不能开证”。你认为此问题应如何处理？请说明理由。
继续催证，如果对方还不开立信用证，可以通过法律方式解决。要求对方履行合同或要求其做出经济赔偿。
这一问题的关键是发盘有效期内B公司回电“接受，新袋包装”这一接受是否是同意．因为一个发盘一旦被受盘人所接受，这表明合同成立．在安案中，B公司回电是接受．而不是还盘，它并不是对A公司发盘的否决．其回电是非实质性变更，即接受．根据《联合国国际货物销售公约》受盘人对货物的价格
付款方式、装运期等等提出增加和更改属于实质性变更。实质性变更就相当于还盘，也可以说是新的发盘。
而案例中所说的是用新袋包装，这不属于实质性变更。所以说此合同成立。对方必需开立信用证。
大概就是上述的那些，语言方面，你再组织哈就行了。

Answer 4

我刚学国贸不太懂，你还是回去看看书或 查查有没有类试的案例，你去贸易网站去问问高手。比如www.exporteam.com