Question

医疗器械的销售好做吗？

本人刚大专毕业今天去一家公司面试，是家小公司，估计是确实不好招人，当天就喊我留下了，是做医疗器械的，主要做彩超和内窥镜，要经常出差，出去找客户，请问这种工作好做吗？听说可能一年也做不出来什么业绩，一台可能都卖不出去，底薪试用期是2000，试用期三个月，过后底薪2500+社保
是销售，提成是4%

Answer 1

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。

但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。

要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

相关技巧

1、善于请教

要多请教，向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。

请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。

2、观察

在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

Answer 2

根本没法干不信你试试，现在这个行业的销售是最难的，我家里有人在门店销售，我还是干商业出身的都干不了，这行都是先跟院长打好招呼，基本都是被关系户垄断的，个人垫资根本人家医院都不搭理你，真的。

追问

谢谢，做了两天走了

Answer 3

不好做了，如果前三年那真是个好哇！现在做这个器械呀、药品呀什么的人太多啦，我是做药的，实在太难，最近好想改个行试试呢，器械是做医院的，最头痛的事就是结款，人家不给你结你就没办法，请人吃饭也不好使 真麻烦

Answer 4

销售是最难做的，不过做得好的话，以后有了一定的客户源，呵呵可以自己做老板啊，销售员是很有挑战性的，好的销售员也是有一定压力 的

Answer 5

医疗行业吃不饱饿不死,提成看你的业绩,坚持一段时间还是可以满足你的车子房子和中等阶级的票子。